继首届巴西圣保罗gotex国际纺织服装采购展(简称gotex)于去年10月成功举办后，第二届gotex展将于2014年10月27日在圣保罗北方展馆拉开帷幕。随着展期的临近，展商都在为备展工作做最后的冲刺。然而，面对这样一个遥远的新兴市场，如何才能最大程度地结合当地的需求特点拓展业务渠道和市场?近日，展会主办方中国国际贸促会纺织行业分会负责人，结合巴西当地市场的特点，给行业企业提供了一些建设性的思路。
新兴市场需要持久关注
中国国际贸促会纺织分会副会长林云峰介绍，经过展会组委会纺织贸促会、中国纺织品进出口商会、中国—巴西投资贸易中心以及巴西fcem展览公司的多方努力与合作，去年首届巴西gotex展的成功举办，在当地集中展现了中国纺织业的整体实力和水平。从展品门类上看，涵盖面辅料、家纺和服装成品，体现了我国纺织产业完整的产业链优势和高效快捷的生产加工能力。巴西作为新兴市场中的亮点，近两年吸引了很多企业的关注，但是对于企业来说，如果找准了一个方向，真正打算把巴西市场的业务慢慢发展起来的话，是十分需要恒心与毅力的。巴西市场不是简单的欧美市场的翻版，需要企业用全新的视角来理解和认识，悉心研究。gotex展为企业开拓巴西乃至南美市场提供了一个平台，而企业需要的是认准了目标就持之以恒，与展会共同成长和发展。
据了解，本届展会档期与展馆地点的调整，以及巴西内部政治经济环境趋稳，都为今年巴西gotex展提供了良好的动力。从近两年巴西经济的发展来看，只要没有遭遇大的经济危机，其纺织品服装市场是有稳定的外部需求的。据海关统计，2013年，中国对巴西纺织品出口23.7亿美元，增长7.5%，服装出口17.5亿美元，增长15%。在对巴纺织品出口中，面料和制成品占主要份额。2013年，我国对巴西面料出口14.2亿美元，增长4.4%，纺织制成品出口6.5亿美元，增长9.2%。在全球经济整体复苏尚不明朗的时期，巴西良好的市场增长势头与充满活力的市场空间，给企业带来了无限的希望与憧憬。
专业服务提升参展效果
巴西与我国相距遥远，语言文化与市场环境又具有很多独特之处，因此不少中国纺织服装企业在考虑开拓这样一个新兴市场时，对市场环境与操作手段上都充满了顾虑与困惑。针对于此，gotex的主办方在策展时就从报名、组展、海关通关、物流运输、市场信息的服务与衔接方面，给参展企业提供了全面的服务。主办方在海关通关、物流运输方面都做了大量的协调工作，为展商快速通关提供了重要的保障。此外，gotex的展商不仅能在有效的展期内在展位上寻求商机，在展会结束后，还可以将展品留在中国—巴西投资贸易中心在巴西当地商业繁华区的常设展厅中展示。借助中国—巴西投资贸易中心在当地的贸易渠道资源优势，面向更多的贸易零售商进行推广展示，使企业产品得到充分的推介，获得更多的商业合作机会。
在如何更加贴近当地市场需求组织展品方面，组委会也有不少建议。例如，巴西的西装产品市场与欧美市场不同，在产品档次上对中档产品接受程度较高。此外，巴西人的身材特点呈“s”形，这就要求企业对人体的身材尺寸和服装版型做更加深入细致的市场调研，了解当地市场对产品的需求特点，从而达到适销对路，获得较好的参展效果。
设计大赛搭建交流平台
为了在有限的展期内给参展企业提供更多的展示交流机会，增加两国纺织服装产业间的交流与理解，主办方在本届展会上特别设计了“巴西新尚设计大赛”活动。组委会从中国参展企业中甄选了时尚、环保、功能性三大类精品面料，特别邀请了巴西10家主流的时装设计学院参与。由这些设计学院的学生以这些面料为素材，设计出不同时尚风格的成衣作品，最终由评审团进行评选并在gotex展会现场予以陈列展示。同时，面料的企业信息和材质成分等内容也会体现在陈列标签中，提高买家对展品和展商的关注度。通过这种设计大赛的形式，不但使企业的参展效果得到强化和提升，而且增加了巴西年轻一代设计师对中国面料的了解与认知，为面料企业的产品更好地与服装品牌企业建立一个直接的交流与沟通渠道。
