lvmh集团旗下的瑞士钟表品牌泰格豪雅日前宣布入驻天猫，这亦是天猫的首个高端腕表品牌在其平台上开旗舰店。而向来“保守”的腕表公司为何会选择在天猫上开店?这或是与泰格豪雅近年来的营销策略分不开。
公司大中华区潘锦基在接受采访时承认品牌部此前在中国市场的“失误”：我们在美国、澳洲等其它市场都卖的很好，但中国却不行。
实际上，泰格豪雅此前在中国市场占有率并不高。潘锦基表示，这是因为品牌方最初想要挑战5000-10000美元的价位。“这个定价有点尴尬，对于想要入门瑞表的年轻人来说，门槛太高。而这个售价范围的选择面也太广，同样价位别人未必会买我们。“他说，对于整个lhmh集团(泰格豪雅于1999年被收购)来说，泰格豪雅的定位是希望成为人们入门买腕表手表第一只表。在明确这一目标后，这家公司将腕表的价位调整至1500-3000美元。
这一调整是全球性的，2015年3月，泰格豪雅宣布在内地降价8%，在香港地区降价3%-40%。
此外，为了抓住年轻人的眼球，同年7月，泰格豪雅宣布李易峰成为中国市场的品牌大使，贯彻集团年轻化营销方针，将千禧一代视为新目标群体。而其此前在中国的代言人是陈道明。
“我们现在的主要的目标客群则是25-35岁。”潘锦基说。按照天猫数据，平台目前60%以上的用户为90后。
潘锦基表示现代年轻人的消费习惯多在线上购物。“电商销售很好，但你不要以为我们只是为了卖货。”他向记者举了一个例子，在今年春节期间，公司拿出了十款产品做了一波o2o活动，按照要求消费者需在线上付款然后至线下门店取货。不过后来却发现，这些成交订单有半数取消，原因在于顾客所在城市还未开出实体店。这样的信息对豪雅未来在内地开店时有指导性作用。
lvmh钟表部门负责人jean-claude biver此前在回答泰格豪雅为何逆势扩张中国市场这一问题时曾表示，“其他竞争品牌都在考虑收缩市场时，反而应加大力度进行推广和投入，这才是一个有策略的想法。因为当别人都在倒退时，我往前走一步，我们之间的差异会瞬间拉得更大。”豪雅在2016年成为中国国家航天局、中国国家足球队以及在国内很受关注的曼联队和英超的赞助商。这些都可能会帮助品牌在中国获得更多关注和增长。在他看来，“未来20年，中国经济包括奢侈品行业都会继续蓬勃发展。因为目前中国整体经济放缓是整合的过程，而不是真正的经济停滞和下滑的表针。”
加大中国市场的投入显然让豪雅获得“复兴”。经过两年的调整后，与整个瑞表行业的低迷相比，豪雅表销售逆势增长。2016年，泰格豪雅的营收增长已超过10%，而两年前的这一数据是下降超过10%。潘锦基向记者表示，保守预计今年的销售会达到高单位数增长。
值得一提的是，豪雅是在传统手表公司中首个进入智能手表领域的，2015年11月，豪雅推出首款智能手表connect watch。彭博社报道称，connected手表在全球已经收到了超过10万张订单。更夸张的是为了抵御疯狂的消费者，豪雅不得不暂停该产品的线上销售，只保留实体零售。这让该公司充满了自信，并表示未来会推出更多智能手表。
由于使用了谷歌地图系统，豪雅的这款智能表目前尚未进入中国市场。潘锦基透露，目前已经在测试一款适合中国市场的智能手表，预计今年年内可以上市。
来源：第一财经
