热剧《我的前半生》在上周迎来了大结局，但是入戏太深的观众依然舍不得“散去”，围绕着几位主角、配角掀起一波又一波的热搜话题，其中“求薛甄珠女士口红色”的话题更是“高烧不退”。这不由让我想起几年前韩剧《来自星星的你》热播，女主角全智贤在剧中所用的口红火遍全球，几乎所有的专柜都处于断货、脱销状态。
近年来，热播剧的吸金能力有目共睹，越来越多的国内服装品牌玩起了跨界合作，以搭上ip的顺风车。近日，杭州的一家服装品牌与电影《三生三世十里桃花》牵手，合作推出了以女装单品为主的各种衍生品，首展当日的销售额是平时的5-6倍。
事实上，服装业搭上影视ip并不是一件新鲜事，早在ip潮来临之前，就有服装品牌通过广告植入、打造联名款的方式进行运作。在国外，电影行业早已形成了一套完整的电影衍生品开发产业链。据媒体报道，大受孩子们喜欢的《冰雪奇缘》上映不到一年，剧中艾莎公主的裙子就卖出300万件，收入4.5亿美元。
国内ip衍生品市场虽然开发得较晚，但发展并不慢。短短几年时间里，从玩具业到快餐连锁店，再到服装业，越来越多的品牌与ip跨界合作，甚至就连当下大热的共享单车，也不甘寂寞地联姻超级ip“小黄人”。
从商业角度来说，商家搭上ip的车，使产品卖得更好，ip通过与商家的合作拓展变现渠道，这既是一条实现双赢的路，也是一条全产业链的开发之路。但是需要提醒的是，好的ip虽然从面世之日就自带粉丝和流量，但没必要一味地依赖或夸大其作用，甚至要警惕一窝蜂地去借“ip”的势。过量开发ip，可能会形成同质化的销售模式、设计风格，不仅亮点全无，还让消费者有“审美疲劳”之感。
而从长远来看，品牌的发展壮大更离不开质量的支撑，离不开精益求精的“工匠精神”。如果商家为了增加曝光度，过度压缩成本，最后丧失的是整个市场机会。
不想当然，不盲目跟风，这才是品牌跨界玩ip的正确打开姿势吧。
来源：杭州日报 作者：阮妍妍
