经过数周的社交媒体宣传造势后，美国歌坛天后 rihanna 日前终于了公布个人内衣品牌 “sava x fenty” 首个系列。
savage x fenty 系列分为“on the reg”、“u cute”、“damn”、“black widow”四个品类，涵盖t恤文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等90款产品。文胸尺寸从32aa～44dd，内裤尺寸从xs～3x，颜色包括黑色、米色、丁香紫、酸橙绿和粉丝等，售价在14.5～99美元之间。这些产品可以单个购买，同时还提供50美元/年的付费会员选择，享受新品提前购买、专属限量产品、免费配送和退换货等福利。
rihanna 此前接受采访时表示：“我只希望从另一个角度展示内衣，鼓励女性更具信心和力量。无需局限于某一特色的内衣，乐趣在于各种尝试。”新系列登陆 savagex.com 网站的同时，还在纽约开设了一家游击店，开放至5月12日。
抢夺内衣巨头市场份额
rihanna 跨界进军内衣行业，或许能够从正在走下坡路的美国内衣巨头 victoria’s secret(维多利亚的秘密)手中夺取不少的市场份额。jefferies llc ，专注于分析内衣和运动服领域的 randy konik 表示：“从我的角度看，rihanna 在内衣市场有极大的机会，因为这一品类被单一零售商掌控的太久了。从卖方分析师的角度，我给victoria’s secret的母公司 l brands 的评级为‘减持’，维密的问题在于，因为其20年都不曾改变营销信息，导致无法与更年轻的消费者产生共鸣，这让品牌缺乏定价能力和市场碎片化。这些问题都会让 rihanna 能更轻松的获得市场份额。”
randy konik 指出，rihanna 纯粹的明星效应和品牌知名度，能推动她在内衣等成熟品类的发展，对她涉及竞争激烈的运动领域也有相当的助推作用。通过与 puma 的合作，rihanna 在 nike、adidas、under armour 和 lululemon 等品牌分割占据的运动市场获得一席之地，而考虑到她的名气和消费者互动，她完全有潜力推出个人品牌。outdoor vos、a day 等互联网品牌的成功，证明了她有进军这一特定领域的机会。”
npd group inc 首席行业顾问 marshal cohen 认为，savage x fenty 会大获成功，但并不认为会对传统内衣零售商造成致命性冲击。marshal cohen 表示：“它最多只会影响传统实体店的表现，谈不上破坏。一如那些按月订购式会员制时装品牌，除非其产品足够强大到留住回头客，否则六个月之后它们的会员人数就会下滑至高峰期的25%。”
延伸至线下有待观望
众多互联网品牌最终还是会延伸到线下，而 savage x fenty 是否会开设门店还有待观望。直销美妆巨头 guthy-renker 前 coo、互联网按月订购式平台 oceanx 创始人兼 ceo georg richter 指出，门店并非最终目的，很多时候线上渠道才是更好的选择：“会员制品牌现在很火，rihanna 确实能打造出不同的东西，让人们有归属感，想从她那里买东西。她能做到这一点是因为人们已经非常关注她，她已经是一个时尚行业的意见领袖，其他人很难有这样的起点。”
georg richter 指出，相比美妆，内衣更为私人。而对 rihanna 这样顶尖的流行明星来说，在线上交易的前提下，其音乐产品能产生更多的协同效应，催生更多的交易：“通过提供与演唱会、新歌的结合的特别商品，她能做其它人做不到的事。”
在直销模式中，数据不仅是关键，还能提供消费者洞察、掌握消费者的购物习惯。“她能知道和了解自己的顾客群，他们所在的地区，以及如何针对性地进行销售和推广。这跟传统门店的商品销售有很多不同，”georg richter 说到：“消费者往往觉得在家试穿比在门店试穿更舒适，这也会促使其购买更多商品。”
marshal cohen 表示;“像 rihanna 这样全面发展的明星，能够引起更多的关注。尽管社交平台上粉丝比 rihanna 多的明星有不少，但他们在时尚、美妆驱动型业务的影响力方面都不及她。这其实取决于他们如何运用自己在粉丝中的人气，在合适的时候为自己打下基础。rihanna 先在合适的时机进入了运动服饰领域，后以相似的方式进入美妆，及现在的内衣领域，她还找到了能产生火花的合伙人。这些都是她能够大获成功的原因。”
正如 randy konik 所言，rihanna 浑身散发出性感的气息，但从来不出格。不像 johnny depp 一样，形象一度跌至低谷，也不跟 lady gaga 那样时常以大众难以接受的怪异形象出现：“她没有过分前卫，但也不羞于适度迎合流行趋势，她是个性和优秀商业头脑的完美结合。”
savage x fenty 内衣系列由 rihanna 和加州 techstyle fashion group 技术时尚公司合作完成，是她个人公司 fenty 的第三项核心业务，另两项分别是：
2016年秋天与德国运动品牌 puma 合作，推出 fenty x puma 系列，获得潮鞋杂志 footwear news 第30届fn年度成就奖。
2017年9月，与法国奢侈品巨头 lvmh 集团旗下美妆孵化器 kendo 合作，推出 fenty beauty 系列。近期 rihanna 还变身美妆博主，在《vogue》 beauty secrets 系列美妆教学视频中，亲身示范如何“10分钟打造夏季外出妆容”，在视频的后半部分，她特别使用品牌刚刚推出的新品。
jefferies llc 总经理、分析师 steph wissink 指出，仅在丝芙兰(sephora)出售的 fenty beauty 就为 lvmh 集团带来了可观的销售额。“该产品系列的成功由多方因素综合而成，如丰富的眼影颜色选择、她个人在社交/数字渠道美妆品类的明星效应、以及丝芙兰的垂直分销渠道。”
今年1月，互联网研究公司 slice intelligence 指出，fenty beauty 有望在销售额上超过真人秀明星卡戴珊家族的 kylie jenner 和 kim kardashian 各自创办的美妆品牌。kylie jenner 创立刚两周年的 kylie cosmetics 目前已是全美增长最快的美妆品牌之一，但 fenty beauty 运营首个月的销售额便是 kylie cosmetics 的5倍，第二月的销售额也高出34%。
2017年8月，kylie jenner 的母亲 kris jenner 透露，kylie cosmetics 在成立的18个月里，总销售额已达到惊人的4.2亿美元，未来几年达到10亿美元年销售额的量级并非没有可能。
来源：华丽志
