在美国攻城略地的欧洲折扣商们：primark-j9游会真人游戏第一品牌

作为一家英国零售商，primark主要销售服装、配饰、美妆、箱包和家居用品。

本质上看，primark横跨了时尚界的两个增长领域：折扣和快速时尚。据其母公司美国联合食品公司(abf)2017年的年度报告显示，primark通常可以在6周内将产品从设计理念变成商品，摆放到货架上。

primark在自有品牌领域也做的不错，共有13个子品牌。它的旗舰市中心店的平均面积为4万平方英尺(约3716平方米)，目前分布在欧洲10国和美国。

2015年9月，primark进入美国市场，在波士顿downtown crossing开设旗舰店，并在宾州bethlehem开了一个面积近70万平方英尺(约65032平方米)的dc。

位于波士顿的这家primark在“淘便宜货”的消费者那里获得巨大成功，因为其价格低于大多数现有折扣零售商：bernstein的分析师表示，primark比h&m便宜40%，比forever21便宜20%。

在2017年9月截止的年报中，primark在全球获得89亿美元销售额，345家店中有163家是在英国以外的地区，coresight research的数据显示，primark的海外店铺在2017财年的店均收入为3520万美元，这意味着，位于美国的8家店铺大约带来了2.81亿美元收入。

线上业务

作为一个时尚零售商，primark是极少数不玩电商的那种奇葩，但这不意味着primark不用其真人游戏第一品牌官网、不用社交媒体来提升品牌知晓度和店内流量。

primark的真人游戏第一品牌官网可以被认为是一本宣传册，告诉消费者有什么商品、有什么价格，但是就是不能下单购买。同时，primark也不做广告，完全靠口碑营销和社交媒体营销来和其1100万粉丝进行互动。

事实上，当一个企业进入全新市场时，这种打法是给自己找不自在，不过primark却建立了一个“新市场(new market)”团队——这群人在进入美国市场前，花了2年的时间研究美国市场，并为进入市场而做准备。

除了通过社交媒体进行营销外，primark还与媒体、美容kol等有影响力的人建立了关系，来培养品牌意识。在2018年4月的财报电话会议上，abf首席执行官和执行董事orge weston将primark的整体零售销售增长归功于与客户在社交媒体接触，尤其是在instagram上。

线下策略

primark的欧洲市场和进入美国的点位——波士顿——其实有很多相似之处，包括密集的人口、类似的文化和企业，这些都简化了primark适应美国消费者不同需求的过程。

primark最大的业务来自英国市场，英国的市场需求帮助primark公司能更好服务美国的“格兰地区(new england)”——该地区包括缅因州、佛蒙特州、新罕布什尔州、马萨诸塞州(麻省)，罗得岛州、康涅狄格州。

欧洲的店铺通常位于繁茂的街道上，客流量极大，而美国东北部地区也是这样，因此位于波士顿downtown crossing的这家primark就处于一个非常容易吸引客流的黄金地带。

primark还通过出租旗下的所有资产来保持灵活性，其中许多都来自西尔斯百货(sears)。这一战略将使primark得以扩大或收缩其房地产，以应对美国市场的变化。2016年，primark在美国开设了4家门店，使其在美国的总面积达到32.2万平方英尺(约29914平方米)。波士顿旗舰店的持续成功促使primark在开业两年后。将店面扩大了20% ，达到92000平方英尺(约8547平方米)。 这种面积扩张更是一种店铺优化，而不是仅仅是扩大面积。

与此同时，primark在一次电话会议上宣布，将把美国三家门店的面积削减至3.5万平方英尺(约3251平方米)，略低于全球平均的4万平方英尺(注意，所谓“全球平均水平”，是包括了位于英国和爱尔兰的一些传统小商店)。截至2018年7月，primark已经缩减了在丹伯里和弗里霍尔德的商店规模。

管理层将这些调降归因于优化门店效率，这意味着他们将重点放在提高销售密度上——并将这一决定描述为“对特定市场的新发现”。 波士顿的旗舰店一直处于较大的规模，这是因为它位于一条繁忙的大街上，这种大店本身也蕴含着吸引客流和提升品牌认知度的作用。

primark在美国的客流量仍在增长。2018年7月份，primark最新的店铺在纽约布鲁克林开张，占地60000平方英尺(约5574平方米)。尽管这个店也在一个商场里，但在主干道flatbush avenue上依然有很好的可见度。

未来

primark仍对美国市场潜力充满信心，尽管它继续以极其谨慎的态度行事。 该公司计划于2019年在美国东北部以外的地方投资，并在sawgrass mills开设一个新店，其位置是在佛罗里达州日出市的一个莱斯当中。

这个选址标志着一个重大的变化，不过从客流角度看sawgrass mills是佛罗里达州第二大客流中心(仅次于迪斯尼)——每年有4500万购物者。primark预计，该店的位置，以及奥特莱斯其他低价商店，将推动消费者对primark的品牌意识。

primark已经在美国市场建立了一个忠诚的追随团体：美国消费者开始对这类折价店铺产生更浓厚的兴趣——消费者来到primark后，通常会给他们很好的评价，但是在更多的美国地区，primark仍然不为购物者所知，尤其是那些不常去购物中心或使用社交媒体的顾客。