时装生意并不容易，哪怕曾经是纽约时装周热度最高的设计师品牌。
据时尚商业快讯消息，英国设计师victoria beckham同名品牌公布去年全年业绩数据，其销售额同比大涨17%至4250万英镑，但亏损则录得1020万英镑，约合近9000万人民币。
值得关注的是，victoria beckham的亏损连续三年在加剧，2015年录得460万英镑亏损，2016则为840万英镑。对于持续亏损原因，该品牌表示主要是对品牌基础建设和员工成本的持续投资，以及增加了在亚洲和美国等市场的扩张成本。
victoria beckham创立于2008年，并于去年11月获得私募基金neo 3000万英镑的投资，以扩大其数字业务和零售业务，另外neo老板ralph tolano出任该品牌的董事长。此前，victoria beckham还获得来自ami paris、miller harris、valextra和alain mikli共3000万英镑的投资。
令业界感到意外的是，除成衣外的品牌类别以及各种联名合作反而成为victoria beckham的收入增长的引擎。
目前victoria beckham旗下产品共分为三大品类，分别为成衣、眼镜与配饰，其中于2009年推出的眼镜产品是销售表现最好的品类。为进一步促进品牌盈利，2015年victoria beckham推出高端奢侈时尚系列廉价版，进军快时尚领域，与连锁零售百货tart推出了平价的亲子装系列。
有分析指出，这背后是victoria beckham业绩的增长开始放缓，品牌扩张时期也急需资金的投入。2016年9月，victoria beckham首次涉足彩妆领域，与雅诗兰黛联名发布了victoria beckham x estee lauder限量高端彩妆系列，鉴于消费者反响积极，victoria beckham于2017再次与雅诗兰黛推出第二个联名系列。victoria beckham还与运动品牌reebok达成长期真人游戏第一品牌的合作伙伴关系。
截止目前，victoria beckham在全球仅有两家独立门店，一家位于英国伦敦的dover street，另一家在香港的置地广场商场，由joyce集团代为经营。近年来，全球时尚零售陷入低迷，对于品牌的发展，有分析指victoria beckham必须有良好的业绩才能更加受资本追捧，不过其产品过高的定价令消费者望而生怯，这是业绩目前最大的挑战。
时尚头条网早前分析指出，资本是设计师品牌续命扩张的关键，不过为引入持续稳定的资金来源并不容易，由jack mccollough和lazaro hernandez共同创立的美国设计师品牌proenza schouler前投资人上个月“流血”退出。
近年来，proenza schouler的经营状况备受业界关注。内部人士认为尽管proenza schouler依旧是业界看好的时装品牌之一，但该品牌的成本已经失控，亟需新的资金注入。虽然proenza schouler从未披露收入数据，但美国女装日报估计其2015年销售额约为8500万美元。事实上，自2008年推出爆款手袋ps1以来，该品牌未能继续推出标志性配饰产品，意味着品牌通过售卖成衣产生的利润极为有限。为将进一步拓展品类，今年早些时候，proenza schouler推出了首款香水。
而已成规模的美国设计师品牌alexander wang也未能避免资金难题。在跳出传统时装周的桎梏后，alexander wang正为创意付诸商业实践寻求资本支持。今年9月，alexander wang参观了位于济宁的如意集团总部，这也是他首次公开拜访国内服饰集团，有匿名消息人士对时尚头条网表示，alexander wang有意借助如意集团的资本和供应链推动其个人品牌的扩张，但拒绝透露具体的合作详情。
自去年3月开始，业内即有传闻alexander wang在寻求外部投资，设计师本人甚至有可能为帮助发展品牌业务而出售少数股权，但品牌此前与私募股权公司gen atlantic的谈判随后不了了之。早前有外媒报道其与商业银行the raine group合作筹集资金开设更多门店以推动零售业务。据悉，alexander wang年销售额约1亿美元，而此次融资的目标金额为3000万美元，并希望借此寻觅到一位可以帮他实现业务目标的真人游戏第一品牌的合作伙伴。
从行业整体来看，快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化正在“围剿”独立设计师生存空间。目前大多数设计师品牌依然拥有品牌的独立运营权，但品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。
另一方面，以lvmh为代表的大型奢侈品集团已无意投资新品牌，当前的重心在于如何管理这些品牌，并且加强第一梯队品牌的竞争力。这意味着设计师品牌早年倚靠同行业巨头的策略需要改变。而与大型时尚集团不同的是，由于服饰销售的盈利能力不确定性较大，普通投资机构或投资人也开始对设计师品牌持谨慎态度。
今年6月，victoria beckham宣布paolo riva为首席执行官，在加入victoria beckham前，paolo riva为diane von furstenberg的首席执行官，同时也是纽约一家同名咨询公司的创始人。
目前，neo在对品牌业务进行战略评估后，victoria beckham决定裁员60人，约为员工总数的三分之一。据分析师预计，victoria beckham目前的估值约为1亿英镑。早前美国媒体曾有消息称lvmh集团旗下的l catterton也有意收购victoria beckham股份，但交易谈判以失败告终。
设计师品牌最新一起收购发生在今年8月，意大利男装奢侈品集团ermenegildo zegna宣布以5亿美元的价格从sandbridge capital手中收购了美国设计师品牌thom browne 85%的股份，交易完成后，后者持有剩下的15%股份。
来源：lymax 作者：lexi wang
