“shein是什么？不太了解。” 当你和别人讨论shein时，他们大多会给出这样的回答。
然而，与它较低的知名度不匹配的是，这家公司在2020年的营收已经接近100亿美元（约合653亿人民币），这也是公司连续第八年营收实现超过100%的增长。
此前，shein宣布完成了e轮融资，估值超过150亿美元。
可以说，shein是目前中国最成功的跨境电商，尽管国人并不了解它，甚至叫不出它的发音。
中国最低调的跨境电商
作为一家成立于 2008 年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司，12年来，shein默默完成了蜕变。
资料显示，shein的前几轮融资分别于2013年、2015年、2018年、2019年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、idg 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、tir global、顺为资本等。
然而，不同于其他公司完成融资后巴不得昭告天下的举动，网上很少能找到关于shein融资的新闻。据业内媒体透露，他们曾尝试联系shein创始人许仰天做采访，被对方以“要低调”为由拒绝。
据悉，新冠疫情爆发后，shein在去年6月的内部会议上宣布销售额已经过400亿元，有望冲击千亿。几乎同时，zara宣布2-4月收入几近减半、关店1200家。
而在shein的第一大市场美国，google上搜索它的用户已经是zara的三倍以上。据piper sandler 10月的最新报告，shein已成为美国青少年最受欢迎的电商网站第二名，超过了nike、pacsun和urban outfitters，仅次于亚马逊。
不久前美国版拼多多wish进行ipo，有人感叹其甚至没有在跨境电商行业激起水花，风头全被最新电商从业者的朝圣对象shein所遮盖。
奇怪的是，没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。从中国到美国，从媒体到研究机构，《华尔街日报》、cb insights、crunchbase、fortune、it 桔子、艾媒咨询公布的十亿美元以上独角兽公司榜单，都遗漏了这家公司。
多个关注消费的一线风投机构投资人表示，等听说shein的时候，早已过了自己能投的阶段。
据shein披露，2018年平台交易额破80亿，2019年破160亿，从2016年至2019年的四年间，公司收入规模翻了16倍。
10美元一件衣服，日发货量超300万件
与众多中国商家入驻亚马逊、ebay不同的是，shein选择开设独立站，并且开始品牌化运营，明确快时尚定位。平台按照穿搭场景、品类、价格等进行清晰分类，凭借强有力的运营实力快速脱颖而出。
shein还有一个独特之处在于上新快、品质优、价格低，仅用1-2个月时间，就超过zara全年的上新数，而同类产品价格仅需一半左右。前者一件连衣裙大概是三四十美元，而在shein一件衣服可以低过15美元，甚至低过10美元。有时候搞促销，价格低至2美元起。
图注：shein（左）和 zara（右）应用截图
与此同时，shein打造了“网红推荐”的营销模式，与海外时尚博主进行合作，借此达成优质的宣传效果，为网站引流。据悉，单单在instagram就拥有超过1600万粉丝，在facebook上也有1000多万关注者。
消费者在shein下单后，这些衣服将从shein广东佛山的仓库发往美国加州洛杉矶附近的一间转运仓库，再通过美国邮政寄到普兰森特手中，耗时可能十天甚至更久。
即便等待时间远长于隔日送达的亚马逊美国，但便宜而时尚还是让超过30%的顾客再次回到shein下单。
目前，shein应用下载量超过1亿次，活跃用户超2000万，日发货量最高超300万件。
背靠强大的中国制造，比zara还快7天
shein对标的zara是快时尚的发明者，其母公司inditex市值在疫情冲击下依然超过820亿美元。
传统时尚产业按季节开发服装，一件衣服从设计到下单再到上架需要三个月。品牌们要么创造潮流，要么猜中未来数月什么会流行。而zara的设计师和根据大牌发布会上的新品找到新流行元素，再加以组合变成自己的设计（为此没有少吃官司）。依靠西班牙总部周边的工厂，zara能在最快14天时间内将衣服制作完成送往门店。
而没有门店、完全线上销售的shein每个环节基本都比zara还要快。
shein将各类大小服装零售网站的产品都抓下来，总结当前流行的颜色、价格变化、用什么图案。设计师和买手根据各个渠道搜集的线索，再组合元素设计新衣服，或者去联系工厂，看有没有合用的衣服款式可以直接生产。
同时，shein借助google trends finder（搜索趋势发现器）发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、面料、款式会火。例如其准确预测了2018年夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质等。shein将打样到生产的流程缩短至最快7天，比zara最快的时候还少7天。
一位shein的顶级供应商表示，它从收到shein的订单、面料到将成衣送至shein仓库，只需5天：面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。
shein判断产品表现也更快、成本更低。没有线下店，shein一款衣服可以一次最少生产100件，根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单。
shein如此快速的反应能力，主要得益于中国强大的制造力。
zara的供应链体系是自行建立，而shein背靠的是整个中国完善的服装产业集群优势。如今，shein公司总部已搬至广州，这里既是中国服装产业的制造中心基地，也是国际港口。此前有媒体报道，shein要求供应商距离广州的车程控制在2个小时以内，在这种布局之下shein在周边构建起属于自己的产业集群。
如果说崛起于1990年代的zara是靠个人电脑改造生产环节，用快时尚颠覆了时尚产业的规矩，那么现在shein则靠互联网进一步改造快时尚。
本文整理自：晚点latepost、lymax、电商报
