疫情常态化之下,国民消费更愿意为健康及品质生活买单。服饰作为生活重要参与者,高品质与高性价比成为更多人的首选,近几年率先提出“誠衣时尚美学”的歌莉娅女装,以优质的面料、超高性价比的定价,受到市场的认可。
誠衣品质,提升复购
以“环球旅行与誠衣”为文化根基的歌莉娅,自创立以来一直在探寻好的生活方式,26年深耕“誠衣品质”为市场提供高价值与高性价比的产品。他们认为高品质并不等于昂贵的价格,并希望消费者可以用更少的支出比例,买到高品质的服饰,让消费者能有更多的可支配收入用于自己的兴趣爱好和提升生活品质。
2021年歌莉娅冬季新品发布,亮相了本季最有价值的千克羊绒大衣,千克羊绒是山羊绒面料中的高配,1米面料约等于1000g山羊绒,1件大衣约需6-8只成年山羊一整年的产绒量,形容这件衣服的品质约等于将天然小牧场穿在身上,不足为过。用料之重加之经典不过时、不挑年龄、不挑身形的设计,被称为可传承的千克羊绒大衣。
本季除了矜贵山羊绒的广泛应用,进口美丽诺羊毛、真丝羊毛、进口三醋酸、重磅桑蚕丝、90%白鹅绒等高档天然面料仍然是秋冬季节的主打,同步增加了科技面料与环保面料的比例,像可机洗羊毛等,解放双手,也解放时间,再加上由国际版型大师领军的制版团队与设计团队,将经典不过时的高级誠衣带给消费市场。
值得一提的是,歌莉娅自疫情以来,坚持不断提升品质,并在不提高商品价格的基础上,还全线以8折的感恩福利回馈给会员。不在价格上打埋伏,以好品质与好版型服务客人,利于市场也提升了消费者对品牌的好感与复购。
坚持做好一个品牌
不少服装品牌常通过增加副牌来拓展新的消费市场,以实现生意额的增长。而歌莉娅采取的则是另外一种市场策略——“坚持做好1个品牌”。
疫情期间几乎是零售品牌的关店潮,而歌莉娅仍然在全国的黄金商圈大刀阔斧地开设绿野星踪树熊梦幻乐园主题千平大店,并将产品线拓展为“五大系列”,从高级誠衣、舒适通勤、潮流时尚到精致生活、原创ip、仪式感的胶囊系列等,覆盖不同年龄、不同场景的消费客群。主题门店吸引进店、丰富的场景服饰选购,让每一位进店的客人都能找到属于自己穿着偏好的服饰。
26年专研高品质与高性价比,歌莉娅的誠衣文化实力出圈,实现了老客的回购和新客增长的长尾效应。
