球场失意，商场得意，达米恩·利拉德（damian lillard）创办的鞋垫公司今年要挣100万美元。
2021年12月，利拉德与商业伙伴内特·琼斯（nate jones）合作创办了move，这是一家专门为运动人群设计鞋垫的公司。琼斯在与cnbc的采访中透露，公司创办首月，通过dtc模式就收获了12万美元的营业额，2022年的目标是赚到100万美元。
两人此次创业并非心血来潮，而是规划良久。2019年，琼斯首次向利拉德提出创办move的想法，两人一拍即合。琼斯和利拉德都打篮球，而且都曾饱受足底筋膜炎的困扰，他们希望通过一副好鞋垫，帮助运动人群预防、缓解足底筋膜炎等足部伤病。
move目前有game day和game day pro两款鞋垫，售价分别为39.99美元和59.99美元。两款产品都配备了加强缓震的双泡棉系统、提供支撑的x型抗扭片以及一个拥有自主专利的鞋垫形状设计。从move真人游戏第一品牌官网的介绍可以看到，这个鞋垫形状能适配85%的消费者。
此外，为了确保鞋垫产品的有效性，move还与知名足部伤病门诊footcare express达成了合作。footcare express有超过15万份足部扫描资料，还为不少nba球员定制过专用鞋垫，能为move在产品开发上提供大量参考数据。
与足底筋膜炎患者感同身受只是琼斯、利拉德创办move的一个契机，更重要的是，为运动人群开发鞋垫这门生意有利可图，而且是一片“蓝海”。
琼斯此前在goodwin体育管理公司担任体育经纪人，专门帮助nba球星在场外开拓商业投资机会和对接品牌合作，已有14年的从业经验，利拉德也是他代理的球员之一。
在与球员相处的过程中，琼斯发现大多数球员拿到新球鞋之后都不会直接上脚，要么是对鞋垫进行改造，要么是直接换成定制的矫正鞋垫。
▲詹姆斯送鞋时专门抽走鞋垫。
矫正鞋垫造价不菲，需要经历仪器测量、医生问诊、按需定制等一系列流程，而且鞋垫属于消耗品，用久了还得换，成本可能是球鞋价格的十几倍。因此，球员们把球鞋送给场边观众时，往往都会把鞋垫抽走，只送球鞋。
球员有需求，但体育用品的供给侧对于鞋垫生意似乎没有多少兴趣。
“我们和球鞋行业从业者聊过，他们在设计球鞋时都会配上一副高端鞋垫，但品牌在市售时往往会换成一副只值10-50美分的廉价鞋垫，为的是降低成本。而与foot locker等体育用品零售商交流时，我们也发现他们并不打算做鞋垫生意。显然，这是一个待开发的市场。”琼斯在接受nkicks采访时说道。
其实运动品牌对于鞋垫这件事也不是完全不上心，科比7代、aj 2011和aj 2012都曾以可替换鞋垫作为球鞋的主要卖点：
· 科比7代提供两个鞋垫，速度模块是phylon泡棉中底加前掌、后掌zoom气垫的配置，力量模块则是全掌cushlon泡棉中底的配置；
· aj2011提供两个鞋垫，蓝色鞋垫采用前掌、后掌zoom气垫，适用于速度型球员，红色鞋垫采用3/4掌air sole气垫，适用于爆发力强的球员；
· aj2012提供三个鞋垫，绿色鞋垫搭载了后掌zoom气垫，蓝色鞋垫搭载了前掌zoom气垫和后掌air sole气垫，橙色鞋垫搭载了全掌air sole气垫。
从配置来看，科比7代、aj 2011和aj 2012都是将鞋垫、中底统一成模块，通过可替换的方式，让消费者“定制”自己的球鞋。但不知道是因为成本太高，还是因为玩法复杂“劝退”消费者，这种可替换鞋垫的模式并没有一直延续下来。
因此，指望运动品牌投入大量精力和财力去做鞋垫生意，不太现实。至于现有的鞋垫品牌，在为运动人群开发鞋垫这一细分领域中也没有做得很大。在琼斯看来，像dr. scholl’s这样的老牌鞋垫品牌，已经掌握了一定的市场份额，不大可能冒险投入去开拓一个全新的品类，而这就是move突围的好机会。
据fortune business insights估算，全球鞋垫市场预计将在2027年达到45亿美元规模，move希望通过相对“偏门”的生意分一杯羹。
值得一提的是，除了利拉德这位球星老板之外，克里斯·保罗（chris paul）、贾马尔·克劳福德（jamal crawford）和马蒂斯·赛布尔（matisse thybulle）等nba球员全都是move的投资人。
nba球星云集，对于move来说就是现成的宣传资源。保罗的儿子“cp 4”算得上是nba的童星，从小就跟着父亲出席各种重要场合，获得了不少关注度。在投资move之后，“cp 4”也顺理成章地用上了他们的产品，这就是一个极佳的宣发案例。
接下来，move希望在今年拿到一轮200万美元的融资，所得资金将用于业务拓展。“我们目前还是专注于篮球领域，后面才会向其他运动拓展，比如排球。”琼斯向cnbc表示。
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.lanxiongsports.com。