在通胀压力的影响和消费者支出放缓趋势下，美国奢侈品牌 ralph lauren 目前仍保持乐观。本周一，ralph lauren 发布了最新的长期目标，预计到 2025 财年其年收入增长率将在中高个位数，营业利润率预计扩大到至少 15%，营业利润增长将超过营收增长率，资本支出将占到每年收入的 4% 至 5%。
2023财年第一财季数据显示，品牌该年度销售额同比大涨 41% 至 62.18 亿美元，营业利润录得 7.98 亿美元，较上一年的 4360 万美元亏损有了明显改善。原因在于新上任的首席执行官对门店网络进行优化，先后终止了与梅西百货等 200 多家批发商的合作，并大幅减少促销活动，以提升品牌形象。这一举动同时也为品牌吸引了新一代富裕消费者的关注。
他们对价格敏感，对品牌有着较高的忠诚度。受疫情影响，出境受阻，该消费群体将重心转向了国内及线上渠道。因此，能否吸引这些年轻高端消费者成为了奢侈品牌在中国市场成功的关键。2022 财年第四季度，ralph lauren 包含中国在内的亚洲市场电商渠道销售同比增长 46%，实体门店销售同比增长了10%。近年来，品牌先后推出了线上旗舰店，开通海外版抖音 tiktok，并在元宇宙、电竞游戏、增强现实等新兴科技领域中不断探索，加大在数字化转型上的投入。得益于此，ralph lauren 已成功与全球 z 世代建立起了更为有效的沟通渠道。与此同时，在转型策略的成功实施下，品牌业绩已快速地迎来了恢复性增长，而此次建立于该转型战略上的长期目标将带领品牌走向更远。
