一些与shein合作数年的供应商发现，如今的shein，自己有些“高攀不起”了——单量越来越少，越做越亏。
服装供应商小余是其中之一，他今年甚至接到过shein总量只有25件的订单。
他们推测，这或许与shein从垂直女装独立站转向全品类的综合电商平台相关。换言之，这是shein转型在供应端引发的震荡。关于这一推测的一个佐证是，shein开始向品牌商家抛出橄榄枝，并向多品类扩张。
短短几年时间，它从档口拿货的独立站卖家，迅速发展为巨型独角兽，半年销售额超千亿元人民币，不仅取代zara在全球快时尚领域的“一哥”地位，估值还一度达到千亿美元，仅次于space x和字节跳动等明星公司。
这似乎给跨境电商商家们提供了一种可能的发展路径，越来越多品牌希望成为第二个shein。
而shein却不想再重复自己。如今，它试图冲破现状，朝平台方向发展。
shein谋转型：向平台化电商狂奔
春江水暖鸭先知，最先感受到shein变化的是供应商们。
年初开始，小余接到的shein订单数量明显减少，“去年首单还有300件，今年只有100件”。小余向《天下网商》展示的最新一笔订单，从s码到xxl码加起来只有25单。
不少供应商也面临同样处境：订单越来越小，品控却越来越严。小余最近一批货返工两次还是被shein退回，“现在动不动就扣钱，我最狠的一次罚了一万，才几十件衣服。”
虽然以往为shein供货利润会被压到很低，但因为上新频率高，并且可以迅速打出爆款，供应商仍然积极接单。而今年shein上新速度也在放缓，“算下来是亏的”。
两年前，小余在广州沙河做服装档口时，shein主动找过来合作，“那时候都没人搭理他们。”现在，小余身边已经有供应商因为承受不起损失，选择退出shein的供应链体系，而他打算先熬过这一年再看看。
shein一边不断抬高供应商门槛，另一边却向品牌商家伸出橄榄枝。
9月中旬，《天下网商》参与的一场线上招商直播中，shein的招商经理重点介绍了obm模式，即代工厂经营自有品牌。和小余这样的odm纯代工供应商不同，obm商家要拥有自主注册品牌商标。shein明确表示，会优先对接已有海外商标的商家，或者国内电商头部品牌，并且招商品类也从女装扩展到男装和童装。
在招商宣讲中，shein方面表示会向入驻商家“传功”，包括为入驻商家导流、模特照视觉提升、销售和流行趋势分享和商家学习中心等运营扶持。
显而易见，shein在朝着整合跨境服饰卖家的平台化方向转型，近期还计划在美国建立三个大型配送中心，以缩短配送周期。有不少卖家表示，shein未来的对手已经不是其他快时尚品牌，而是平台电商。
“shein模式”行不通了?
部分业内人士认为，shein走向平台化，是选择了一条“更难”的路。
难，是相对原先成熟模式的“简单”来说的。在原先模式上，shein如鱼得水，甚至有了“shein模式”一说。
2012年至今，短短10年间，shein从一家快时尚女装独立站(跨境电商独立站，即不在电商平台开店，而是自己做个独立网站)起家，以同行望尘莫及的速度，发展为全球最潮的网红品牌，2020年营收达到近100亿美元，连续8年增速超过100%。
去年shein的全球销售额更是超过zara，二季度在美国手机移动端安装量又超过亚马逊。
2013年至2020年，shein完成5轮融资，估值超过150亿美元，投资方包括红杉中国、idg、环球老虎等一线机构。今年4月外媒报道称，shein正进行至少10亿美元的第6轮融资。本轮融资如顺利完成，shein估值将达到1000亿美元，超过zara母公司inditex的市值。
无数中小卖家，甚至大厂，都想做出第二个shein。2020-2021年，出海电商平台频繁获得融资。《天下网商》根据烯牛数据等来源的不完全统计，有至少20家出海电商平台获得融资，规模至少10亿美元。
其中bloomchic、commense(心潮无限)、cider、doublefs、两氢一氧、boundless(无疆跨境)等品牌，都是对标shein的快时尚dtc(直面消费者)品牌。
但第二个shein并没有出现。
“近两年有不少dtc卖家成功融资，但想要达到shein这种规模几乎不可能。”独立站卖家胡天身边几家试图模仿shein的卖家，“做了一两年，没法继续烧钱就停了”。即便是大厂级“学徒”，如字节跳动的跨境女装独立站dmonstudio，成立不久也很快偃旗息鼓。
shein模式有其独特性，低价和网红营销是其一，抓住时代也是其中关键。其能在海外快速起量，抓住了金融危机时、美国中产消费降级的需求，也抓住了2020年后，全球新冠肺炎疫情带来的电商机遇期，以及伴随facebook、instagram等社交网络发展而来的广告投放、kol种草流量红利期。
时过境迁，海外营销环境已经发生极大变化，与网红合作的门槛大大提高。一位速卖通跨境卖家告诉《天下网商》，“现在做独立站前期投入太大了，主要是引流成本居高不下，转化也不一定高。”
他人难造第二个shein，再来一遍，shein也很难再造自己。
内忧外患，shein必须转身
shein的核心竞争力，即多年经营的供应链管理，没有多年“内功”的修炼难以复制。
shein最早成立于2008年，起初主要从事跨境婚纱业务。2012年起，shein向快时尚女装转型，并下大力气整合上游供应商，建立起一套由数字系统管理的供应链体系。2015年，公司正式改名为shein，并将供应链中心从南京搬到聚集上百家制衣厂的广州番禺。
快时尚品牌“唯快不破”。shein曾经能很快赶超zara，就在于做到了比zara还快。据中金研报，shein一款新品从设计到成品只需要7-15天，每周上新spu(标准产品单位)可超2万个。“这个周转速度超过了全球任何一家快时尚公司”，胡天说。
支撑起shein的则是其身后高速运转的柔性供应链体系，也就是由一套mes(制造执行系统)管理系统整合起来的几千家供应商。依靠回款周期短、流量稳定、打造爆款能力强等优势，shein将广州番禺一半以上的服装档口整合进这一体系。
所有供应商的产能、生产进度会实时上传到系统，系统再根据数据分析，决定每批新款的订单数并派发给供应商。在成品加工环节，shein交货周期可以压缩到3-7天，发货时效低于40小时。
这个高效的供应链体系，成就了shein被业界反复提及的“小单快反”模式，也就是每款新品先只生产几百件进行测款，再根据销售表现迅速调整产量。
但是，这套供应链体系正在面临日益增多的质疑。高速运转的供应链，在欧美年轻人眼中是存在强迫劳动的“血汗工厂”;低价走量的模式到底是和供应商一起成长，还是透支工厂的生产能力还有争议;低价服装造成的浪费和环境污染，以及快速推新无法避免的设计抄袭问题，也使shein频频受到批评。
除了外部受到的压力，从自身增长角度来说，“低价 流量“的增长模式也逐渐摸到天花板。
据36氪报道，shein今年上半年销售额超过160亿美元(折合人民币1107.2亿元)，同比增速超50%。但实际上，这几乎是shein近五年来最低增速——2016-2021年间其复合年均增长率超200%(据中金研报)。shein需要找到新的增长点并提高利润率。
向平台型跨境电商转型，成为shein不得不做的选择——相比于单纯卖货，做整合品牌的平台规模延展性更大、更具想象力，也是资本市场更爱听的故事。
小余了解到，shein逐渐放慢节奏，提高对供应商的要求，是“内部在进行整改”。虽然shein多次否认外界传出的ipo计划，但胡天从shein投资人处了解到，“肯定要上市的，shein一直都在为上市做准备，必须先解决一系列合规问题”。
同时shein还在朝海外线下市场延伸，线下快闪店已在巴黎、里约热内卢、墨尔本等多地开业。
但就像对中国跨境商家来说，“shein模式”知易行难，“shein 2.0”想要在巨头林立的跨境平台中，再次上演曾经的神话，同样并非易事。
