据36氪消息,无性别服饰品牌bosie已完成1亿元b2轮融资,投资方为个人投资者。
据了解,bosie创立于2018年,至今已完成8轮融资,投资方不乏真格基金、五源资本、金沙江创投等头部机构,以及b站这样的明星公司。创始人刘光耀是名95后,创业时还在清华读研,没经验、没资源,却凭借着“拿掉服装性别界线”的想法和做“大而美”的野心,在同质化严重的服装业撕开了一道口子。
创业第二年,bosie就从天猫走向了线下,陆续开设了三十多家线下门店,并在2021年拿下了上海淮海路2000平米的铺位,开设了大型体验型门店。
但2022年bosie遇到了创业以来最大的危机:上海的疫情给所有人来了个下,bosie也随之按下了暂停键,加之后续其他城市不断被封控,bosie一度有2/3的门店处于封控状态,上海淮海路门店的销量也从巅峰时期月销500多万跌落了一半。销量下滑,产品线混乱等问题陆续暴露……
此后bosie开始整改,从产品来看,主要是精简产品线,将款式缩减至1500个,不到2021年的一半。2022年双十一,bosie将更多精力放在清库存上,新品只有较少的折扣,这被刘光耀视为务实的举动。虽然销售额下跌,但新品的毛利率涨了10%。
从渠道来看,bosie逐步关掉了“不可能长期盈利”的试验型门店,并对上海淮海路门店的面积进行缩减,从原来吆喝着“大而美”,转变为先做“美”再做“大”。目前,bosie共开设8家直营店和24家联营店,集中在北京、上海、杭州、成都等地。接下来,刘光耀考虑进驻更多二三线城市。