来源/猎云精选
撰文/吕鑫燚
shein找到了“新欢”。
8月25日，shein和美国品牌管理公司sparc宣布达成战略伙伴关系，shein将拥有sparc三分之一股权，sparc也将拥有shein少量股份，形成相互持股的态势。
这次战略合作，将助力shein打开新战场。
sparc集团由美国零售地产商simon property集团和服装品牌管理公司authentic brands group共同成立。自成立以来，sparc收购了大量的服饰品牌，forever 21、brooks brothers、barneys new york、reebok等。在全球拥有超4200家零售店以及店中店。
其中快时尚品牌forever 21和线下门店的布局，是shein达成战略合作的主要目标。
根据合作细节显示，shein将获得forever 21线上分销，并借助forever21的零售网络，在门店开设店中店、允许客户线下退换货等。
来源：真人游戏第一品牌官网截图
从sparc旗下大量服饰品来看，论价值和业内知名度forever 21算不上是一个很亮眼的存在，且多次败走中国市场，被称为“时代的眼泪”，可为何shein却偏偏看中了它？
按照定位角度来看，forever 21产品主打性价比，主要消费人群为年轻人，这两点都恰好符合shein的平台定位。其次，根据2022年官方数据显示forever 21在全球拥有600多家连锁门店。这也符合当下shein对线下战略布局的需求。
从默默无闻的独立站，到全球最贵独角兽之一，shein的发展诉求早已不局限于“线上黑马”这一简单的代名词。此外，眼下冲击ipo在即，又逢tume强烈扩张加速二者竞争，shein急需讲出更多新故事。
或许，牵手sparc是个好篇章。
平台化、线下场景，shein全都要
此次合作后，shein向市场展现了“我全都要”的气势。
根据合作细节显示，shein 网站和手机应用将上架 forever 21商品。凭借shein1.5亿的用户体量，将助力forever 21打开一直薄弱的线上环节。而shein也将在平台化战略发展中，再进一步。abg ceo jamie salter 表示，随着 shein 进一步平台化，sparc group 旗下的其它品牌也会陆续入驻。
今年5月，shein就已瞄准平台化发展，官宣将在全球市场推进平台模式 shein marketplace。并选在巴西测试本地平台模式，逐步渗透欧美地区，进而布局至全球。
从最先试点的巴西来看，本土商家可以在 shein开店，需要负责运营、物流，其运营模式和国内淘宝类似。根据资料显示，为了扩大平台效应，吸引更多商家入驻。shein发布了一系列扶持策略，包括前三个月免佣金、承担退货运费等。
据猎云网了解，目前shein主要招募的商家类型为，国内电商、跨境电商、档口型、工厂型、外贸型、品牌型，其中品牌型明确要求款式风格与shein自营品类有明显差异。此外，shein也不再局限于服饰类售卖，而是进攻全品类，目前招募女装、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、家电产品等几十个细分领域。
今年6月，shein 公布“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助全球 10000 个卖家，年销售额突破百万美元。“希有引力”百万卖家计划也将帮助 10 万个中小卖家年销售额达到 10 万美元。
shein对于平台化发展可谓是投入了极大的精力，除了自身主站外，其多年来构建的品牌矩阵也在不断深化平台化发展。
目前，sheinj9九游会的旗下品牌已经超过10个，年轻快时尚romwe、高端服装motf、欧美快时尚emeryrose、内衣品牌luvlette、彩妆品牌sheglam、鞋履品牌cuccoo、宠物品牌petsin等。其中，romwe就采用了平台化策略，支持第三品牌入驻以及非服装品类的布局等。
除了平台化战略，shein另外一件心头大事就属线下场景。
此前shein就曾有接触过快时尚品牌的收购，2021年，shein和快时尚品牌asos竞标，收购时尚集团aria，后者旗下拥有topshop、topman、miss selfridge和hiit多个品牌。最终，shein败走，asos以2.95亿英镑价格拿下arcadia。
此次收购失败，并没有打消shein的积极性，相反近两年，shein进攻线下市场的野心频频显露。最初以快闪店的方式进行，曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地进行过尝试。
去年11月，shein在日本开设了全球首家永久性实体门店“shein tokyo”。和传统的线下零售购买方式不同，shein店内不直接销售商品，以提供试穿和实物查看服务为主。消费者在体验后，需要扫描商品二维码，进行线上购买。这家长久实体门店，更注重体验感，也将来用于承办时装秀。
shein官方曾表示“这些快闪店构成了 shein 商业模式不可或缺的一部分，让消费者亲身体验产品，并让品牌与消费者互动。”
今年将是shein大举发力线下的一年，shein 计划 2023 年在 emea 地区开设约 30 场快闪店。其范围包括欧美、亚洲等领域。
此次和sparc合作，shein将率先在forever 21的门店中，扩大线下消费场景，日后也不排除在其他品牌线下店布局的可能性。sparc超4000家的线下门店网络，将助力shein在线下场景的进一步开扩。
由此可见，此次合作对于sparc和forever 21而言，无疑是搭上了线上渠道的快班车。而对于shein而言，线上、线下场景的多维度助力，才是合作的最终目的。未来的shein，也绝不只是独立站赛道top级的玩家，等待它要征战的战场还有很多。
营收下降、竞争加剧
shein是一个经常创造“速度”的公司。
2020年8月，完成e轮融资时shein的估值为150亿美元，2022年4月shein的估值暴涨6.7倍达1000亿美元。
千亿美元的市值，让shein成为全球三大独角兽之一，此外还有马斯克的spacex。
估值暴涨的原因，离不开shein营收的大幅增速，2020、2021年shein营收增速为211%、60%。然而2022年其营收增速略微滑落，总营收227亿美元，同比增长52.8%。此外，净利润方面，2022年shein出现了下降趋势，净利润7亿美元同比下降36%。再深入来看，shein的用户体量，也面临着急速扩张后的调整期。根据招商证券数据，2022年7月，sheindau环比下降4%的情况。
业绩的波动导致shein估值也开始缩水，2023年2月完成新一轮融资后shein估值为650亿美元。
这对于shein而言，并不是一个好消息，尤其眼下shein正处于ipo阶段。
路透社援引知情人士爆料，称shein已在纽约向监管机构登记进行ipo，有望在2023年底之前挂牌上市。对此shein回应称，“作为一家私人公司，我们不评论市场猜测。”
如若shein要在当下时间节点完成上市，那找到更多业务推高发展空间进而带动估值回暖，便成了其重要规划之一。
此外，从行业来看2020年至2022年上半年，shein凭借小单快反、极致低价的模式，走上飞速发展时期，纵观业内难有对手可以与其抗衡，且shein也在逐步分食老牌快时尚品牌zara、hm的市场蛋糕。
然而shein营收、日活下降的时候，除了自身进入到平稳期外，还有一个重要原因就是拼多多海外app，te的上线。
temu来势汹汹，并且采用“以彼之长、攻彼之长”的模式，以同样低价策略入局。其中，temu平台内，夏季女装价格多在10美元以下，此外，首单还有30%折扣，大部分商品享受包邮且免费退换，甚至低至一美元包邮。
此外，temu对shein的优势较为熟悉，其总部距离shein不远，据亿恩网信息显示，“拼多多在挖shein的员工，面试要经过4-5轮不说，还会对shein内部的工作细节问得非常详细。”
经过一年的跑马圈地后，据彭博second measure分析，今年5月，美国人在temu的消费支出高出shein近20%。
由此可见，temu已成为shein不得不忌惮的对手。
shein也积极调整了布局策略，今年初据shein官方表示，已设立三个目标：销售更多丰富款式的服装；销售更多更贵的服装;赢得更多回头客。
第一个目标，等于强化shein更新节奏快的护城河。为此，shein更改了供应链策略，以此来降低履约成本提高配送效率。今年4月，shein在巴西圣保罗开设了第一个办事处，计划未来几年在巴西投资7.5亿雷亚尔，约合1.489亿美元。
目前shein和cotems签署了真人游戏第一品牌的合作伙伴关系，在巴西生产服装。据外媒报道，近日，shein在巴西已推出其首个本地生产系列产品。shein巴西购物网站和应用程序商家中搜索“she(in)brasil；envionacional”即可找到相关产品，系列产品大约有300件。
第二个目标要从shein自身主站的布局讲起，去年shein被曝光开始涨价，越是爆款商品涨价几率越大，此外，shein在去年末于美国试水会员制，推出了“shein club”，每季度花费6.99美元，享受9.5折优惠。目前shein子品牌中拥有主打高端系列的motf。
最后一个目标或许和此次合作有关，线下零售体验是购物必不可少的渠道，更能直观感受商品质量和上身效果，利于激发即时购买欲望。
无论是从自身业绩、估值出发，还是从行业竞争角度来看，shein面临着飞速扩张后的“危机时刻”。此时，shein不仅要强化自身护城河，也要打出新的差异化底牌来应对。而这两方面的诉求，合作方sparc集团都能满足。