美国市场数据
今年美国“黑五”购物额预计同比增长 7.5%，达到98亿美元，创下历史新高。其中，53亿美元在线销售额来自移动购物。预计“网络星期一”的网购额将达 120亿美元，同比增长6.1%。
美国小店销量排行榜
根据echotik（tiktok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的运动和户外品类中一家名为superun shop的小店预估gmv高达76万美金。superun shop是一家专门售卖跑步机的小店，自在tiktok开通美国小店以来总销量4.5k，总销售额为83万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
superun shop品牌故事
superun是来自中国杭州的品牌，与传统跑步机不同，superun的互联运动应用pitpat结合了硬件和软件，与智能跑步机的在线赛事平台集成，通过沉浸式跑步和丰富的赛事活动，激发用户的健身兴趣，满足用户的竞技体验。
superun不仅在instagram收获了3038个粉丝，还在tiktok圈粉9579，并且拥有56.9k点赞。
tiktok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是产品的优势和顾客的使用感受，更新频率基本保持在每周发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一百多条，最高的一条播放量260万。
tiktok品牌话题打造
tiktok上的品牌话题'superun获得了6.6m的播放，体现了品牌的知名度。
合作大量tiktok海外红人kol
第一位tiktok海外红人：
@kylisodamnfine
粉丝量：181.6k
粉丝受众：77%女；23%男
平均视频曝光：275.8k
粉丝互动：17%
总销售额：$13.2k
kylisodamnfine做的是产品开箱视频，简单表明了自己的减肥需求，然后展示产品的使用过程，激起消费者的购物欲。
第二位tiktok海外红人：
@kierra_butcher
粉丝量：69.1k
粉丝受众：92%女；8%男
平均视频曝光：1.7k
粉丝互动：1%
总销售额：$36k
kierra_butcher先是表明了产品实惠的优点，再介绍产品的各种功能特点，很好地起到安利种草的效果。
第三位tiktok海外红人：
@k.lala104
粉丝量：3.1m
粉丝受众：77%女；19%男
平均视频曝光：72.2k
粉丝互动：9%
总销售额：$13.3k
k.lala104将产品和app蓝牙绑定，使健身成为一项游戏，不仅可以得到锻炼，还从中得到了乐趣，并且评论区互动氛围良好，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前superun shop的在店商品总数为3个，近一个月的gmv（商品交易总额）能达到52万美金，带货红人总数为76名，有一百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了260万的播放量。
同时每月与多位tiktok海外红人kol合作发布视频，品牌话题'superun的播放量高达6.6m。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择kol以及ugc内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开tiktok美国shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的tiktok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与tiktok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用tiktok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引tiktok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注tiktok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用tiktok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高tiktok店铺的业绩。
