美国休闲运动品牌 skechers 公布2018财年第一季度关键财务数据显示，截至3月31日的三个月内，销售额增长16.5%至12.5亿美元，创单季度销售新记录。经营性利润增长19.6%至1.488亿美元，净利润大涨25.2%至1.177亿美元。
期内，全球零售销售额增长26.4%，其中国际市场批发渠道销售额增长17.9%，美国市场批发渠道销售额增长8.5%;全球可比门店销售额增长9.5%，其中国际市场增长17.6%，美国市场增长7.0%。
skechers 首席执行官 robert greenberg 表示，第一季度积极的业绩增长来源于男性 skechers sport、女性凉鞋和 on-go 系列的强劲销售表现。
不过，skechers对第二季度业绩预测持谨慎态度，品牌在财报中表示，部分重要的国际零售商和美国客户的出货量将被转移到今年下半年，从而影响到第二季度销售，skechers预计第二季度销售额将在11.2亿美元至11.45亿美元之间。
skechers于1992年在美国加州创立，主营男、女士靴、凉鞋、休闲鞋和运动鞋。得益于skechers多年奉行的舒适至上理念，品牌现已发展成为仅次于nike的美国第二大鞋类品牌，并连续三年摘得“鞋履行业大奖”年度最佳品牌称号。
据调研机构tns发布数据显示，2017年 skechers在运动品牌中的知名度达到38%，2016年该数据仅为24%。美国专业鞋类杂志《foorwear news》则预计，skechers鞋类和服饰产品均具有良好的增长潜力，2018上半年将实现不低于12%的增长。
通过完善分销网络、设立分公司和成立合资公司等形式，skechers近年来开始快速向全球运动服饰领域渗透，目前海外市场已成为其新的业绩增长引擎。
品牌首席运营官 david weinberg指出，第一季度内skechers北美和欧洲分销中心的出货量创历史最高纪录，国际子公司和合资企业本季度累计销售大涨25.7%，海外直营或第三方授权经销skechers门店已达2197家，占业务总量的54%。
从skechers 2月发布的2017财年业绩报告来看，国际市场占总销售的比例已上升至52.6%，所有销售渠道均获得双位数增长，中国市场更是屡次创下销售记录。
值得关注的是，skechers和中国市场的真人游戏第一品牌的合作伙伴企业入驻中国市场已超过10年，在摆脱早期的定位误区和选址困扰之后，skechers中国在2014 年开始进入飞速增长的状态，目前已贡献将近四分之一的销售额。
skechers中国首席执行官陈伟利早前透露，在中国90%的skechers门店都是盈利的，品牌目前在中国拥有2339家门店，计划在2018年底将达到4000家。为了实现这一目标，skechers投资10亿元建设的中国物流中心到2019年底即可投入使用，同时品牌将在未来几年内向中国三四线城市渗透，随着低线城市的收入提高，渠道下沉的时机已经到来。
而在更低的五、六线城市，陈伟利则在接受采访时表示，依靠电商可弥补这类城市传统门店覆盖不足的空白。他预计到2020年，品牌在中国市场的电商销售占比将从25%提升至50%左右。
去年天猫双11活动期间，skechers实现了单日销售突破11亿元人民币，成为鞋类品牌销售冠军，其中女鞋类销售额高居榜首，男鞋类和运动户外类销售额排名第2、第6。目前品牌的天猫官方旗舰店共分为skechers运动旗舰店、skechers女鞋旗舰店、skechers男鞋旗舰店和童鞋旗舰店，覆盖不同消费群体的购物需求。
除了开店扩张与电商服务以外，skechers在中国的业绩增长还与差异化的产品定位密不可分。避开与nike、idas等品牌在专业运动领域的竞争，skechers主打基础款休闲单品。在消费者细分群体方面，据相关数据显示，skechers中国的销售额中，女款销量占比达到65%，男款仅占35%。
在skechers sport、skechers kids 等传统产品线的基础上，skechers近年来特别设置了研究skechers go run和skechers go walk运动鞋为主的运动功能部门，同时推出面向千禧一代的dlites系列产品。目前dlites与go walk系列已分别占中国销售额约25%和30%。
此外，skechers每年上新数量可达到3000个sku。skechers中国从2017年开始根据不同季节不同天气需求，将原来四个季度的产品扩展至六个季度。而为了抢占年轻消费者市场，skechers 也于年签下两位中国明星李易峰和唐嫣作为品牌男、女款的代言人，并成为嘻哈嘉年华的赞助商。
在实现2017年中国市场零售销售额达45亿元的目标后，skechers预期在中国市场三年目标有望突破10亿美元约合64亿人民币。
受第二季度盈利预警影响，skechers股价截至上周五收盘大跌27%至每股30.7美元，目前市值约为49亿美元。
来源：ladymax
