近日，法国配饰品牌 destree 完成了由红杉中国（sequoia ch) 领投的 a轮融资。值得注意的是，本轮融资背后的是一个“全女性投资人”阵容，包括：红杉中国负责该项目的投资合伙人、前 《vogue》中国主编张宇，身兼明星和时尚企业家双重身份的著名歌星 beyoncé（碧昂斯）、 rihanna（蕾哈娜）、影星 reese witherspoon,、超模 gisele bündchen 以及乌拉圭设计师 gabriela hearst （法国奢侈品牌 chloe 的创意总监）。
destree的联合创始人 géraldine guyot 除了是时尚设计师、创业者以外， 还有一个身份是法国 lvmh路威酩轩集团董事会主席 bernard arnault 三公子 alexandre arnault的妻子。
alexandre arnault 和 géraldine guyot 图片来自@alexandrearnault instagra账号
抛开全球最大奢侈品公司创始家族成员的光环，géraldine guyot 和她的创业项目为何受到众多名流和女性投资人的关注？
品牌名灵感来自发音“非常法国”的一条巴黎街道
destree由 géraldine guyot 与 laetitia lumbroso 在2016年联合创立于法国巴黎。本轮融资的财务条款暂未公布，但据了解两位联合创始人目前仍持有公司的多数股权。
géraldine guyot 出生于一个艺术爱好者世家，母亲是蓬皮杜博物馆的董事会成员，从上世纪后半叶开始主要收藏来自德国和美国的艺术品，在母亲的熏陶下，géraldine guyot 早早就培养了对艺术的浓厚兴趣，destree 的品牌基因也来源于此。她就读于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院，获文化、批评和策展学士学位。毕业后，她萌生了创立配饰品牌的想法。品牌名 destree灵感来自于巴黎一条发音“非常法国”的街道名字。考虑到皮具和时尚珠宝品类已是红海市场，于是她决定从帽饰着手。
géraldine guyot 和 laetitia lumbroso
联合创始人 laetitia lumbroso 在创立 destree之前在奢侈品行业有十年的工作经验，在遇到 géraldine guyot 之后两人一拍即合。
凭借着大胆的配色和图形设计，destree很快脱颖而出并开始拓展珠宝和手袋品类。2021年11月，品牌在巴黎乐蓬马歇百货开设了一家快闪店试水成衣品类。
目前，手袋是品牌占比最大的品类（英雄包款 albert，两个尺寸分别售价490欧元和650欧元），其次是珠宝和成衣，帽饰的占比最小。
据悉，destree的营收目前60%来自直营零售渠道，也与一些多品牌精品店展开合作（包括 selfrids塞尔福里奇, the webster, isetan伊势丹百货和 le bon marché乐蓬马歇百货等），同时正在加速国际市场扩张步伐。
destree曾在2019年末寻求融资，但之后由于疫情的影响计划中止。不过，品牌聚焦直营电商业务的策略在疫情中取得了成效，成为了2021年发展最快的初创时尚公司之一。
2021年，品牌重启融资计划，契机是 géraldine guyot随新婚丈夫 alexandre arnault搬到了纽约生活。（注：在 lvmh路威酩轩集团收购美国奢侈珠宝品牌 tiffany&co（蒂芙尼）之后，alexandre arnault被任命为品牌执行副总裁。详见《华丽志》历史报道）
“全女性投资人”阵容
除了本文开头提到之外，destree 这份全女性投资人名单中还包括：委内瑞拉女企业家 carmen busquets（她是奢侈品电商 net-a-porter 的早期投资人），电影明星/个护品牌 the honest company 的创始人 jessica alba、互联网美妆品牌 glossier 的创始人 emily weiss 和风险投资公司 g9 ventures的风险投资人 amy griffin。
“我们很感激也很荣幸能拥有这样的全女性投资人阵容，她们中的很多人都是女性创业者中的楷模。” géraldine guyot 说道。这些女性投资人的背景非常多元化，她们来自可持续发展、技术创新、创业、传讯、美妆、**等不同领域。
面对这样一个强大的投资人团体，创造品牌价值对于 géraldine guyot来说，“是将压力转化为一种动力”。她说：“好在我一般在压力之下的表现比没有压力时更好。一旦你有了投资人，你就肩负责任了，这是一种正向的压力。”
据 géraldine guyot 透露，本轮融资获得了投资人们的“超额认购”，为了贯彻“全女性投资人”的融资策略，她们甚至拒绝了很多男性投资人。
红杉中国投资合伙人张宇表示，“我们最初注意到 destree是因为她们的设计有艺术感和辨识度，很早建立自己的 dna在这个激烈竞争的领域非常重要。我们非常高兴陪伴品牌未来成长，借助我们在全球和本土市场的资源帮助她们实现抱负。”
红杉中国是本轮融资的领投方，自张宇加入以后，红杉中国先后投资了加拿大时尚电商 ssense，设计师品牌 ami paris 和 we11done。
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接受外部融资前，destree一直采用有机增长模式，从成立的第一天起就用盈利来再投资。géraldine guyot 认为，后疫情时代时尚奢侈品行业正在复苏，因此现在是品牌融资和加速发展的黄金时期。
具体而言，公司计划将 a轮融得资金主要用途包括：
团队规模扩大一倍开设首家独立门店拓展全新市场，如中东、中国、日本和美国强化和数字化营销
近期来看，品牌的目标是在官方网站和包括80个销售点的批发网络之外成功运营3到4家线下门店。
据悉，6月品牌将在巴黎 rue du 29 juillet 开业的首家独立门店，将展示 destree的全线产品。这家店将与位于 rue saint honoré 的 saint laurent rive droite旗舰店（原址为精品店 colette）隔街相望。
中长期来看，其他主要开店计划还包括：今年秋季在纽约开设一家新店，2023年在中国开设首店（由张宇担任战略顾问，拓展中国市场），同时品牌也在观望在日本市场的开店机会。
géraldine guyot 表示，有计划强化成衣品类，中东和中国未来将作为成衣品类拓展的重点地理区域。
目前，destree已开通了小红书官方账号。