在东南亚，像「love, bonito」、zalora、pomelo等本土时尚电商早已跟全球性时尚电商平台展开了激烈的竞争。
据公开数据显示，2018年，东南亚的电商年销售总价值约230亿美元，谷歌和淡马锡的一项研究预测，到2025年将超过1000亿美元，年复合增长率达32%。
而来自新加坡的女性时尚品牌「love, bonito」早已从电商转型为全渠道品牌，积极拓展线下零售国际市场。ceo品牌近日发现，该品牌登陆香港开设品牌旗舰店， 这也是该品牌在中国的首家门店。
中国首店开业，全球已有19家店
2022年7月22日，新加坡女装品牌「love, bonito」在香港中环皇后大道中开设品牌旗舰店，这是该品牌的中国首家门店。
新店以粉色系的女性化装修设计风格，打造成一个instagrammle空间，提供多个可供客人拍照的打卡点，旨在提供与众不同且个性化的零售体验。
新店效仿新加坡总店，引入试衣间电子轮候系统，实行“先取号，后试衣”的模式，大大节省了顾客试衣排队的时间。未来还计划进一步举办社区活动带来更多体验，8月将举办造型工作坊。
2019年，「love, bonito」首次登陆中国香港市场，并于中环h queen’s开过为期三个月的线下快闪店。类似于以跨境电商为主的时尚零售品牌shein也会在全球各地做线下快闪活动。
截至目前，其在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨及中国香港共有19家实体店。2017年，在新加坡313@somerset落户首家旗舰店。而其最新一家品牌旗舰店于8月12日在印尼west mall开业。
东南亚规模最大全渠道女装品牌
「love, bonito」成立于2010年，最初是一个卖二手服装的博客网站，之后转型为拥有独立设计的女装电商品牌，并开通了love，bonito时尚网站；经过11年的发展，逐步转型成为一家覆盖线上线下的全渠道时尚零售品牌。
如今，「love, bonito」已成长为东南亚规模最大的全渠道女装品牌，除了拥有19家实体店之外，其在东南亚、东亚、澳大利亚、美国等十多个市场也开展电商业务。
「love, bonito」在instagram上拥有众多粉丝，目前已累积44.1万，这是其主要的宣传平台，通过社交媒体平台来提高品牌曝光度。
作为新加坡的原创独立品牌，「love, bonito」专注于为亚洲女性提供覆盖家居、工作、休闲、婚礼、派对等不同场景的舒适单品，特别关注女性在不同年龄、不同阶段的日常需求；还会定期通过社群活动与会员进行交流互动，探讨女性、时尚、美容和健康等话题。
因其服装设计和剪裁符合亚洲人的身形，「love, bonito」主要聚焦20-40岁的女性。品牌整体风格时尚简约，以天然舒适的体验和亲民的价格赢得了不少上班族的喜爱，连衣裙售价普遍在400-600元左右，比起传统的快时尚品牌更具备优势。据了解，品牌保持每周一上新，近期还新推出孕妇系列embrace以及童装系列。
值得一提的是，「love, bonito」是一支以亚洲女性为主的团队，其公司管理层62%为女性，管理岗位中女性占72%。
品牌联合创始人rachel lim早在2016年便从博客网店白手起家，一步步摸索女性创业道路。她表示，“我们的愿景是成为现代亚洲女性最贴心的品牌，为女性社区提供一个安全空间，共同探索，互相支持，鼓励自己时刻保持最佳状态。”
随着东南亚电商生态的不断成熟，「love, bonito」也成功将市场扩张到马来西亚、印尼、中国香港、美国、日本、沙特等多个国家和地区。而品牌在走向规模化的过程中，现任品牌ceo宋思霖 dione song起到了关键的作用，她于2017年加入团队，今年4月被任命为ceo。她曾担任sephora数码营销区域总监以及zalora集团，同时也是领英新加坡“top30最具实力的简历人选”。
她表示，“「love, bonito」蓄势待发矢志成为不同年龄亚洲女性的生活伴侣，而不只是时尚伙伴。希望理念驱动、关注社群、有创新力的love, bonito能为世界带来惊喜。”
获多轮融资，加速扩张国际市场
在疫情背景下，「love, bonito」准备加速国际市场的扩张。目前品牌大约50%的收入来自新加坡以外的市场。
据悉，仅2021年，「love, bonito」在国际市场的整体年增长率超过120%，线上销售额业务整体增长208%。而「love,bonito」的快速发展同样离不开资本的加持。
2021年10 月 27 日，「love,bonito」宣布完成 5000 万美元 c 轮融资，由中国春华资本集团（primavera capital group）领投，日本服装公司 adastria 和私募股权投资公司活水资本ondine capital 跟投。这是春华资本在东南亚的首次投资，此前它曾投资过阿里巴巴、字节跳动、百胜中国和美赞臣中国。
本轮融资将用于加速「love,bonito」在全球核心市场的全渠道发展。此外，品牌还计划探索拓展包括运动服饰、女性健康、美妆护肤在内的品类矩阵，支持亚洲女性不同场景的需求，搭建女性消费生态系统。
「love,bonito」曾于2018年初获得由日本比价购物网站kakaku.com领投，nsi ventures跟投的1300万美元b轮融资；以及2016年9月，获得openspaceventures领投的a轮融资。
我们可以看到，「love,bonito」在扩张海外市场的策略上，针对东南亚本土市场，优先选择与新加坡经济联系紧密的周边国家，例如马来西亚和印尼；而东南亚以外市场，则优先像中国香港、日本、美国等消费能力较高的海外市场。不过，尤其是在疫情反复的大背景下，品牌也要承担可能会水土不服的风险。
