前不久，ski宣布完成了新一轮的pre-ipo融资，总额高达2.7亿美元，估值达到了40亿美元（约为300亿人民币），这一数字约等于内衣品牌维多利亚的秘密市值的2.6倍。
此次融资之后，skims可能将在未来的6至12个月内进行ipo，持股为35%的品牌创始人kim kardashian，也有望解锁新身份。
整个品牌的估值达到40亿美元左右，这无疑是一个令人瞩目的成就，而kim kardashian作为品牌创始人，现在的身价估计已经达到了10亿美元。这一数字也无疑是对她辛勤工作和独特商业洞察力的最好证明。
现在，kim kardashian的野心正在迅速扩张。近日skims刚刚被指定任命为nba、wnba以及美国篮球协会官方内衣真人游戏第一品牌的合作伙伴，开始以「世界需要更多魅力」为由令进军男装内衣领域。紧接着skims又再次宣布与著名首饰品牌 swarovski合作，推出钻石束身衣系列，以此真正将内衣变成晚礼服带向高级时装领域。
从成立之初到如今，短短四年间，skims可以说已经从一个新品牌发展成为估值近40亿美元的品牌帝国。如果说skims的成功仅是依傍kim kardashian的名气，那未免有点不切实际。当然，skims限量销售以及不炒价不打折的产品营销功不可没，但除此之外，skims的审美体系解放了所有女性才是其成功的秘诀所在。
在2019年skims成立之初，便以塑身衣产品切入市场。skims最早推出的塑身衣系列名为 fits everybody（适合每个人），意在让不同身材的顾客都可以穿。不过 skims也不会强调自己是大码服装，而是提供了从xxs到5xl的多种尺码；针对不同肤色、不同族裔的消费者，还提供了多种颜色。
skims的产品类别细分精确到内衣领域，设计理念遵从「高级基本」，款式简洁而不失曲线美。这种设计理念不仅凸显了不同身形的曲线美，更让女性在穿着时感受到舒适与自信，让每一位顾客不再受到身材焦虑和有色人种穿衣局限的困扰。品牌的包容性和多样性也让不同身材、肤色的女性都能找到适合自己的款式和颜色。
因为首个系列的大获成功，同年年底，skims就发布了第二条产品线cozy collection，也就是舒适系列。系列包含4款不同颜色的产品，分别是针织的长袍、长裤、短裤和背心。从塑身衣到舒适系列，再到运动服饰，skims的产品线不断扩展，满足了不同消费者的需求。
这一系列着重突出舒适的特点，kim kardashian在宣传时表示，当消费者感受到这种面料有多柔软之后，就再也不想把它脱下来了。在疫情期间，人们更加注重舒适和健康，skims的舒适系列产品因此大受欢迎。
除了舒适系列，skims还采用了限时限量销售模式。也就是说，skims不会持续供应某款产品，而是会定时发售，每次发售，产品的库存只有几万件，售罄也不再补货，消费者只能等待下次发售。这在某种程度上激发了消费者的购买欲。
有报道称，skims的售罄率和补货率分别是32%和 68%，是rihanna內衣品牌sava x fenty 的三四倍，也比另外两个美国的新兴内衣品牌lively和aerie高。
之所以选择限时限量销售，还有一个原因就是这种模式拥有一个巨大的好处，就是可以减轻品牌的库存压力。所以，skims也很少打折，即便打折，也不是面向所有消费者，而是通过邮件把优惠码发给自己的会员，避免了大范围降价对利润和品牌的侵蚀。
同时，凭借kim kardashian个人强大的名气和影响力，在2021年，成立仅两年的skims就成功和lvmh旗下的fendi联名，当时有30万人加入预约名单，洛杉矶贝弗利山庄的fendi门店甚至出现了排队发生争执的场景。
这一联名系列的单品价格从100美元到4200美元不等，开售后立刻卖光，一分钟不到就为两家公司创造了数百万美元的销售额。
如今，越来越多的内衣品牌都在向多个赛道探索。而作为一个新兴品牌，skims也一直有意拓展穿着场景，尤其是运动领域。现在skims真人游戏第一品牌官网的产品目录里，瑜伽裤、运动短裤、t恤和背心所属的服饰系列和内衣有着同等的重要性。有分析认为，运动服装的定义不再局限于运动时的穿着。如今服装公司都在生产运动休闲服，让消费者可以在闲逛或外出时穿着。
而在此次与nba合作之前，skims就已经有相当成功的体育营销案例。在东京奥运会和北京冬奥会上，skims都是美国国家队的官方内衣供应商。通过社交媒体，skims展示了一系列美国运动员拍摄的宣传照片，印有美国国旗和奥运五环的服饰随后也在其真人游戏第一品牌官网上限量发售。
此外，庞大的男性市场也不能错过。不久前，skims发布了首个男装系列。
为了吸引男性顾客，还请来了巴西足球明星内马尔、nba球星亚历山大和橄榄球球星博萨担任代言人。
回顾skims成立年以来的发展路径，不难发现其成功在很大程度上要归功于卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌难以在激烈的市场竞争环境中生存下来。
skims品牌成功的内核在于让消费者感到自信，并鼓励这份自信在社交媒体上进行病毒式传播。在tiktok上搜索该品牌，就会出现无数买家秀出身材。产品的多元化及包容度并非skims开创，但穿着skims的内衣收获完美身材轮廓，足以成为年轻一代的社交货币。
一个品牌的成功，离不开运气的加持，但仅有运气远远不够，聪明的经营也必不可少。反直觉的商业现象总有其原因所在。
