5月28日，中高端女装品牌sani在广州举办了品牌成立十周年发布会，今年品牌以“行稳致远”为主题，同步揭幕品牌2024w collection大秀，及宣布sani战略升级计划。
2024年，sani迎来了品牌创立10周年，一路走来，江小云带领sani交出了一份满意的答卷。对于sani来说，2024年是新的起点，也是新的征程。不仅从华南大本营正式向全国市场迈进，并且也不再是单一的自营品牌，10年时间实现全国200 的门店规模。
借此，赢商网与sani品牌创始人江小云对话，深入了解sani过去10的品牌成长记，以及聊了聊中国女装品牌机会。
sani十载：五年乘风，五年破浪
十年磨一剑，sani的十年，是成长的十年。从最初的摸索与坚持，到如今的辉煌成就，江小云陪伴sani共同走过了10年，与品牌一同成长、一同乘风破浪。
从2014到2024年，sani过去十年是循序渐进的，前5年是抓住机遇、快速发展，近5年是放缓步伐、修炼内功。
//第一个5年: 抓住机遇，乘风起势
2014到2018年，品牌经历了从0到1的构建过程，处于打磨内功的阶段。这是sani的第一个五年，也是品牌团队全力以赴的五年，以及江小云本人快速成长的五年。
凭着对服装行业的热爱，2014年，江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人，创立了尚睿服饰及女装品牌sani，打造了一家集研发设计、生产、销售、服务于一体的品牌服饰企业。
前五年乘风起势，sani在商品力、渠道力、服务力上都得到了一定的积累。不仅建立了自身的产品研发体系及运营标准，调整组织架构、储备人才资源，打下了扎实的产品力；渠道方面，品牌扎根华南大本营，完成自营体系的搭建，也因此沉淀了一波忠实的客户。
//第二个5年 ：突破自我，成长蜕变
“2019年到2023年，是sani的第二个五年。这五年，sani砥砺前行，走出舒适区，开始从华南市场走向全国，与许多优秀的加盟商合作，开启快节奏的发展步伐”。
不过，这五年对江小云说，更是突破自我、成长蜕变的五年。随着sani走向更广阔的全国市场，品牌需要满足不同区域、不同温度带的需求以及不同人群的审美，因此有更多新的挑战和新的课题需要解决。正因如此，江小云自己的涉猎面也变得更加广泛，sani也在“破浪”中得到蜕变，达到更高的水准。
江小云提到，“这五年中，经历了三年疫情的洗礼，让sani也经历了一次历练与成长，我们开始更多的去聆听消费者的声音，关注他们的需求，更多的去关注自身的研发以及内部管理等基础性工作，开启内部的探索与练就内功。”
//第三个5年：开启新征程、新起点
2024年，sani开启了新的起点、新的征程，第三个5年将是品牌奋进的五年。
值得一提的是，sani不仅在产品、品牌、渠道等方面完成了一次巨大的蜕变升级，公司还搬进了全新的总部大楼——尚睿大厦，整个建筑的空间设计遵循“自然共生”的概念，与品牌slogan“自然不一样”互相契合。
江小云相信，前十年打下的基础，可以让sani未来走得更远。
十年磨一剑，自然不一样
sani自创立以来始终坚持以“自然不一样”作为品牌slogan，“自然”包含了两个方面的含义，一个是看得见的“自然”，另一个是看不见的“自然”。
有形的“自然”，即从环保的材料，到产品，再到空间，很多看得见的元素都是来自追求环保自然。无形的“自然”，代表sani的创立过程本身就是一个自然而然的过程，而且在品牌真人游戏第一品牌的文化和理念里一切都是遵循自然规律，同时提倡真实做自己。
在竞争激烈的服饰行业，sani不仅构建了独特的品牌dna，在产品力、渠道力及终端门店形象等方面也取得了显著的成就，不仅成为中国女装行业赛道的佼佼者，也赢得了市场及广大消费者的信赖和喜爱。
在江小云看来，sani这十年之所以能取得好成绩，除了适时跟随时代的潮流，也离不开自身的努力：
//客群定位清晰，聚焦顾客需求
随着消费升级和“品质消费”时代到来，消费者的品质意识觉醒走向成熟时机，新中产阶级女性消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”。
sani拥有一个相对固定的客群，品牌聚焦28-38岁的中产新女性，她们不仅乐观、自信、有主见，而且追求自由舒适与自我个性，与sani所倡导的自然简约、自由随性的生活方式互相契合。品牌始终聚焦顾客的需求，为她们提供独树一帜的产品和服务。
谈及自己做服装的初心，江小云强调，希望sani的顾客都能穿衣无负担、不焦虑。因为品牌本身遵循自然规律，呈现乐观、自信、松弛的状态，倡导简单、乐观的生活方式；因此我们的产品设计对女性身材包容友好，拒绝贩卖身材焦虑。
江小云认为，“sani之所以能够十年来保持稳步增长，是因为我们沉淀了很多的老顾客。目前，sani品牌会员数已累积近100万，而且拥有自己的crm系统，能清晰了解消费群体画像，还有专业的会员部来进行管理，定期走访门店进行会员调查。”
//产品设计独树一帜，拥有核心dna
“乐观、坚韧、包容”，是江小云的人生信条，也是sani品牌的核心dna。一直以来，sani在产品上始终坚持独树一帜的风格，以期带给顾客自然脱俗、与众不同的穿着体验，致力于为顾客提供更多质价比高的产品。无论是精神层面或是产品本身的版型材质、以及穿着的舒适度，也都在表达乐观。
sani坚守原创设计的初心，摒弃繁杂的细节和多余的堆砌，采用天然舒适的面料，推崇自然与艺术融合。根据顾客的生活日历，推出休闲周末、轻松职场、户外度假三种不同生活场景的着装选择，使得产品更加聚焦，其中休闲周末系列占比50%，属于核心板块。
除此之外，sani也会不定期与艺术家跨界合作，推出联名系列。通过品牌持续的创新和成长，向用户至上的新消费市场，展示真诚而有温度的品牌态度。
//以购物中心店为主，全新迭代4.0空间形象
就目前来看，sani的线下渠道主要以购物中心为主，百货为辅，其中购物中心店占比达到70%。而终端门店形象上，sani也一直持续迭代升级中，2024年更以最新4.0空间形象亮相。
我们可以看到，4.0版本在空间设计上以红色基调为主，寓意sani灵感与大地灵气相通，微水泥材质的使用和大自然元素的融入更与立意相得益彰。
此外，品牌利用跳动的色系与通透的设计互相融合，试衣间的灯箱设计上也是一大亮点，打造出一间大隐隐于市的活力之所。
从华南走向全国，未来全国遍地开花
沉淀十年，sani以华南市场为大本营，深耕广东、湖南、广西、海南等市场，之后逐步建立覆盖全国的营销网络，如今全国门店总数达200 ，布局广州、深圳、西安、长沙、南宁、海口、武汉、新疆等多个省市，已进驻广州天河城、西安赛格、柳州万象城等知名购物中心。
在国内服装行业整体低迷的当下，sani却逆风前行。据了解，2023年，sani线下整体业绩达到25%的增长，单店业绩也在保持稳步提升。其中，品牌的旗舰店广州天河城店到今年底预计年销售将进千万级。
发展至今，sani不再只是单一的自营品牌，品牌自2020年起从直营体系转向“直营 加盟”体系，2023年正式步入轨道，到2024年底，品牌直营店与加盟店的比例将接近1:1。
据品牌方透露，sani接下来将升级直营渠道，开设标杆门店，通过大商品战略助推业绩提升，提升单店坪效；与此同时，还将继续加大加盟拓店计划，实现合作共赢。
对于sani加盟商的选择上，江小云表示，“我们首先会考虑其是否拥有较强的运营能力；其次，加盟商需要具备“长期主义”经营理念，与sani同频，才能真正实现合作共赢。”
2024年，sani计划新增70 店，门店面积在100-120平方米左右，选址上依旧以购物中心为主，百货为辅，核心加密布局一、二线城市的a类购物中心，以及二、三线城市的标杆购物中心，充分实现品牌的渠道全面升级。
//未来十年：开遍全国新征程
聊到sani的“下一个10年”，江小云表示，“sani未来十年将是全国遍地开花的十年，我希望品牌能够陪伴更多的女性消费者一起向上成长，未来我们也会为品牌注入更多的文化内涵，充分弘扬中华民族文化，希望在原创设计的道路上越走越深、越走越远。”
对于行业来讲, 我希望sani未来成为中高端时尚女装的头部品牌，为女装行业带来积极的影响，也希望能登上国际的舞台，展现中国品牌的力量，这是sani最美好的品牌愿景与使命。
至于中国女装行业的未来发展趋势，江小云依旧十分看好，“ 我相信中国未来十年可以走出国际品牌，这是属于中国品牌的力量。sani也会在这个赛道上持续突破自己，但要保持初心，坚定不移的聚焦客户需求，所有的品牌活动将围绕顾客需求来展开。其次，要坚持自己的品牌定位，保持品牌独有的dna和独特的产品力，为消费者提供更具质价比的产品。最后，还要持续创新升级，加强文化力建设，赋予品牌更多的内涵。”
最后，江小云提到，＂sani的十年，也是我个人成长的十年。sani让我发掘了自己更多的潜能，作为品牌经营者，这十年让我更坚强，肩上的责任让我成长，学会了更加关爱自己，遵从内心。＂
这几年中国服饰行业充满不确定性，但sani却没有自乱阵脚，在产品设计、品牌文化和经营内功上构建了自身稳定的内核。赢商网也同样看好sani未来在线下商业的发展潜力，期待sani未来在全国遍地开花，早日成为全国中高端女装头部品牌，实现更大的商业价值，为行业带来更多惊喜。
（图片来自sani）
