进入盛夏，广东制造业的氛围正如时下的天气一般火热。海关总署广东分署公布最新统计，今年前5个月，广东外贸进出口3.59万亿元，较去年同期增长13.6%，其中出口2.33万亿元，增长10.7%。而在最近两年，让广东制造业从业者忙碌起来的除了订单的回暖，更多的增量正是来自跨境电商。
当下，依托于供应链优势和产业集群，广东服装、饰品、时尚配件、鞋包等特色产品千帆竞发，卖家们正纷纷投身跨境电商平台，逐渐挥别争抢订单的“内卷”时代，把握住国际电商零售业务的确定性增长，跨境电商发展的蓬勃动能也在不断释放。
“广货”出海，产业带卖家在shein解锁新增长级
陈柠最近发现自己的产品在海外市场“火”了一把：一位外国女孩从shein购买了陈柠设计的华丽裙子并拍摄了一条短视频，由于设计精美、质价比高，在短时间内获得了91万次的点赞。在陈柠眼里，这是国际大牌才能获得的关注度。自从在shein开店后，陈柠明显感觉到自己的产品受到关注的次数和频率明显增加了，销量的猛涨、粉丝的积累、社交媒体上自发的“买家秀”，都是“被认可”的证明。
为了让更多像陈柠这样的卖家跑出来，shein除了在产业聚集的强省重镇进行布局，shein还会加强与众多特色产业带合作，将特色产业带的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同产业带卖家配置了相应的系统性培训。
对于像陈柠一样的产业带卖家来说，shein提供的合作模式出单快、回款周期短，不仅订单稳定，还能将他们的时尚产品精准触达海外潮人圈层。shein自主品牌及平台调性本身吸引了大量的海外年轻消费群体，在时尚消费领域优势显著。
最近，正逢海外大学毕业季，陈柠的设计团队又开始忙碌着推出适合毕业舞会的当季产品。陈柠说：“每年在海外的暑假之前都有销售旺季，与度假、派对、毕业相关的场景非常多，大家的购物欲也见涨。” 在国外社交平台上，“shein毕业季”“shein毕业舞会礼服”等话题近期热度极高，正是吸引新用户的好时节。在shein平台建议下，针对不同市场人群的身材特点与喜好，陈柠团队进行了更具针对性的版型调整和元素设计，这些细节让她的产品质感迅速提升，店铺里不少产品的详情页都有消费者留下的上千条好评晒单。
“小单”测试跑出大市场，产业带shein式数字化柔性升级
跨境市场商机涌动，同样在为来自shein平台的订单忙碌着的还有东莞五金饰品产业带的卖家尹芳菲，她设计生产的项链、耳环、手饰也是海外市场的“抢手货”。在过去，尹芳菲工厂的饰品长期供货给国内网红进行短视频带货，销量的不稳定是她最头疼的问题。
生意好的时候，常常短时间内需要生产大量现货，可一旦流行退去就会面临滞销压货的风险。为了跟上销售的速度，她不得不多做库存；如果销售不佳，又只能自己为滞销兜底。被动供货带来的风险与局限，让尹芳菲每年都想尝试跨境电商平台。但跨境电商在传统的工厂经营者看来有着不低的门槛。直到入驻shein平台，尹芳菲发现在其代运营赋能的合作模式下，她发现不仅能够亲身深入海外市场和流行风向，还能规避传统供货“长鞭效应”带来的库存危机。
尹芳菲介绍道，她们已经通过与shein的合作，逐步实现了shein引领行业趋势的柔性按需生产。以前的生产管理更多是凭记忆、凭经验，或者客户说什么款就做什么款；自己在shein平台开店后，会主动关注爆品的开发，每批多做一些款式，按照shein的方法论，每款生产50-100件，再跟着市场销售反馈提前进行灵活备货。比如在斋月提前识别到中东的高销款，进行了六倍的备货，在热卖季也有充足的产品进行供应。而这过程中从开款到备货，shein平台都会提供分析与指导支持。
来自湛江的皮带卖家杨源也是shein式柔性生产的受益者。杨源根据shein平台的支持，将“小单快反”的柔性按需生产模式在工厂里全面落地。他的每一款新品都从50-100件开始生产，如果销量有起色他就会快速追加生产，大大提升了出货效率，降低了库存积压。
在与产业带的双向奔赴下，国内越来越多的生产制造企业已经通过shein这样的跨境平台找到了优质产品与品牌的出海路径。自2021年以来shein平台，已有来自超过20个省份、300多个城市的产业带卖家入驻，其中广东省作为制造业大省，省内全部21个地市的多个产业带也已入驻shein平台。
