近日，据相关媒体报道，快时尚品牌ur正考虑赴港上市，筹集资金至少1亿美元（约合人民币7亿元）。该报道还称，ipo计划仍在商讨中，公司也可能决定不上市。
虽然ipo一事还未有定论，但这几年ur逆势开店，底气十足，已然成为国产快时尚之光。
而反观另一国产快时尚，虽然曾经也风光无限过，但如今已是穷途末路，在2022年就已因负债累累而申请破产清算，近两年来陆续关闭线下门店，仅剩的几家门店也常年挂着打折促销的牌子。4月下旬起，更有消费者陆续收到mjstyle官方通知，储值余额近期暂时无法使用，建议在4月30日前及时前往附近的直营门店使用掉。同一时间，mjstyle官方小程序发货也已“看运气”。
两个品牌都是zara的学徒，为什么一个要上市，一个却油尽灯枯，两者的差距在哪里？mjstyle会成为ur的明天吗？
zara的学徒们
近些年，虽然整个快时尚行业都因为业绩不佳而名声在外，但不得不承认，在早些年，他们为国产品牌好好上了一堂课，其中mjstyle和ur就是zara最知名的两个学徒。
mjstyle隶属于上海笕尚服饰有限公司，正式创立于2012年，这家公司旗下还拥有topfeeling和fishop两大品牌，前者是区别于mjstyle快时尚定位的服饰精品店，后者是包括服饰、家居和办公文具等在内的大型综合零售店。成立后的短短四年时间，从0开始的笕尚已经拥有了三大品牌近500家店面。
这家公司的董事长袁巴元，是女星张雨绮的前夫，两人闪婚的2016年，也是mjstyle线下店快速拓张的巅峰期。那些年，mjstyle是国内为数不多能与zara、h&m等国际快时尚品牌对打的本土企业。它的门店通常与这类国际快时尚品牌店铺为邻，为实现扩张需求，进驻各城市大型购物中心时相对大方，是各商业地产招商处的香饽饽。
对标zara也是mjstyle一直挂在嘴上的口号。
2016年，mjstyle为登陆新三板递交的《上海笕尚实业股份有限公司公开转让说明书》中提到，公司产品定位为快时尚，是中国快时尚行业的领导者，相比于zara和h&m的欧美风，公司产品为日韩风格。其中，公司产品部负责潮流趋势分析、产品规划与开发、样品设计和生产工艺设计，统计部通过销售数据分析消费者偏好，追踪产品市场表现，此外，产品部亦会对其他部门所反馈的数据进行调整。
此外，笕尚看起来也要打造一个线下服饰家居业的帝国。zara除却快时尚服饰外，鞋履包饰以及zara home等也是一大亮点。而mjstyle则在服饰之外，也打造了创意家居、潮流饰品和包饰等产品线。
有意思的是，它还一度走在了时代前列——在部分门店设立了mj coffee，旨在“让顾客在逛商场时就能小憩，足不出店以平易近人的价格品尝到专业咖啡”。
相比于mjstyle，ur的创办时间要更早一点。
2006年，曾经在广州做过外贸档口服装生意的李明光创办了ur，成为国内最早的快时尚品牌之一。也是在这一年，全球快时尚品牌巨头zara正式进入了中国市场，售价在百元左右，漂洋过海而来的潮流时尚服饰很快俘获了一批年轻人。
接下来的十余年间，“快时尚”风靡一时，乘着这股东风，ur也获得了资本的青睐。
据“天眼查”数据显示，2010年至2019年期间，ur主体公司“快尚时装（广州）有限公司”共完成了五轮融资，其中不乏戈壁创投、红杉中国、景林投资、黑蚁资本等知名投资机构，还包含了两家服饰上市公司和比勒芬音。
ur的崛起同样离不开zara的引路，二者无论是在用户圈层，定价、服装款式还是上新速度上都有的一拼。ur创始人、ceo李明光曾经在接受采访时坦言，ur是zara在中国的验证者和受益者。
依托快速反应的供应链，ur做到了款多量少、紧跟潮流、频繁上新，将快时尚和高效供应链管理相结合。ur在品牌定位上还做了进一步升级，定位在“快奢时尚品牌”，目标用户是20-40岁的白领群体，产品定价则从几十元到上千元不等，但总的来说价格要略低于zara。
在线下门店选址和形象打造上，ur不仅追求“大店策略”，还要足够高端奢华。2006年，ur首家门店在广州正佳广场开业，占地超1000平方米，那个阶段鲜少有本土品牌开出超过200平大店。如今，ur已将店铺开到了上海、成都、北京、厦门、武汉、天津等一二线城市，平均店铺面积超千平，最大店铺面积达4400平方米。
同为学徒，为何结局大不同？
ur和mjstyle虽然都学习了zara的模式，但在市场扩张、品牌运营、团队管理等方面都呈现出不同的特点。
首先，mjstyle创立在快时尚品牌的黄金时代，与zara、h&m的竞争已经趋于白热化，这就导致品牌没有太多的时间来稳扎稳打，而必须快速出击抢占市场。
据统计，2016年，mjstyle已在全国开设433家门店，其中仅153家为直营店，280家为加盟店。虽然加盟相当大程度上帮助mjstyle实现了全国范围内的扩张，但也加大了管理难度。
zara背后有着深厚庞大的母公司inditex集团，所谓成功的商业模式运转之下，是更成熟的自有门店、优渥的工厂资源、完善的供应链管理等坚实基础，所谓“画虎画皮难画骨”，对于mjstyle来说，四年数百店，且涉足多领域，其根基能有多牢靠呢？
根据其披露的财务数据来看，自2015年以来该公司一直处于亏损状态。在2015年至2019年的五年时间里，该公司的净利润分别为-2569.34万元、-5948.02万元、-5791.16万元、-3135.44万元和-2187.16万元，未实现盈利。
而这背后，主要由于mjstyle根本没有跑通单店盈利模型，就急于扩张。据了解，mjstyle倾向于选择城市中心商圈或核心区域的购物中心，门店面积通常在1500平方米左右，且直营门店占比一直保持在高位。这种经营模式让mjstyle背负着高额的渠道租金、门店装修和人工成本。
惊人的资产负债率让这家公司如同运作在钢丝绳上，虽然如履薄冰地维系了多年的表面繁荣，但最终也随着快时尚的“过气”而查无此店。
反观ur，其创办的时间与国际快时尚品牌入驻中国的时间基本是同步的，这就给了ur足够的时间布局供应链和销售网络。
据报道，ur在成立的前十年也是亏钱的。早年，ur采取的策略是以规模换利润。直到2014年后，ur开放了特许经营加盟，在2014年-2018年间，ur平均以每年50家门店的速度扩张，虽然开店速度提升了，但其对加盟商审核较为严格，保证了门店形象的统一性。
除了线下门店，ur还发力线上渠道，销售占比约30%；根据今年天猫“618”发布的榜单，ur在女装销售排行榜中排名第二，仅次于；在服饰店铺销售排行榜中排名第三，仅在优衣库、蕉内之后。
在品牌运营方面，mjstyle几乎照搬了zara，用快速大量上新来追赶潮流，但导致的问题就是库存压力加大、产品质量堪忧。
而ur则在zara的基础上进行了升级，“年轻化、个性化、性价比、线上化”，是李明光总结十多年来ur消费者的变化，而如此清晰的定位分析源于ur运营系统对于每日商品销售数据的精准分析，借此ur能够更快了解到当下畅销的风格，消费者的购物偏好，从而在产品开发与设计上及时作出调整。
在对消费者建立精准画像的基础上，ur亦明确了自身的品牌定位——“快奢时尚”，即以快时尚的价格提供接近轻奢品质的产品。这是一个全新的概念，此前从未有品牌敢提出如此大胆的设想，或许因为“高质低价”本就与商业逐利的本质相悖。
李明光还表示，和国际快时尚品牌相比，ur还具备一个核心优势，即版型、颜色以及设计细节都更适合中国人。“过去在大家的印象中，快时尚就意味着质量不好，ur希望可以改变这种现状，提升更多人的生活品质，让他们享受到时尚体验——而不是（将时尚）局限于一小部分人。”
此外，创始人对于品牌来说也至关重要。相比较于李明光是一个企业家的形象，袁巴元更像一个投机分子，与张雨绮的婚姻虽然为品牌带来了一定的曝光度，但也将他的私人生活展现在大众面前，因此当他在情感问题上出现不良行为时，也更容易被大众审判，在一定程度上影响品牌的口碑。
而早在2022年5月，笕尚公司法人就悄悄由袁巴元更换为另一股东应军阳，袁巴元卸任，且在主要股东中消失。在此前，袁巴元直接间接持股71.91%。
天眼查显示，mjstyle公司目前自身风险高达455条，其中，2023年11月，上海市第一中级人民法院还向袁巴元发布了限制消费令，因上海鼎库资产管理有限公司的借款合同中，袁巴元未履行偿还义务。
ur隐忧
当然，虽然ur如今的发展如日中天，但也不是完全没有隐忧。
纵观ur能够逆势发展，重要原因之一是对时尚潮流风向捕捉和反应速度足够快。不过，快速扩张下，ur的设计风格变化也发生了较大变化；从刚开始有调性的小众品牌，逐步变成大众化的“快餐”品牌，这似乎也是快时尚品牌的通病。
2022年，ur曾深陷“抄袭”事件，因ur当季热卖款与多位小众设计师相撞而在社交媒体平台上惹来争议。
ur还有被很多网友吐槽的一点是其所谓的“快奢”更多是体现在价格上，而非实质的品质提升。在社交媒体上，有很多关于吐槽ur衣服质量“以次充好”、品控不严，甚至是在官方旗舰店买到“假货”的帖子。
如果价格的提升，没有与之相匹配的价值提升，那么“快奢”定位就可能被视为一种缺乏实质支撑的市场噱头，难以长期维系消费者信任与品牌忠诚度。
2022年，ur推出了全新品牌benlai本来，因产品款式、面料，甚至是线下门店布设均酷似，被不少消费者称为“优衣库平替”。benlai也顺势被看作是ur开启多品牌战略的新增长曲线。
当前，benlai本来尚未大范围扩张，目前其在线下开设了15家门店，四大一线城市中只进驻了广州和北京。
不过，从benlai本来天猫旗舰店业绩来看，销量并不算理想，两款热销t恤月销售量仅为400 件。
ur如今已经来到了新的发展拐点，试图完成从不足百亿到千亿规模的大跨步。ur的野心是成为一家千亿营收规模的全球品牌。李明光表示“希望ur和benlai（本来）两个品牌未来在全球市场营收可以突破2000亿元。”
但眼下从规模来看，ur和zara、优衣库依旧相差甚远。zara在全球的营收达到2000亿元左右，优衣库全球也超过了1000亿元。
ur并未披露去年及今年的销售情况。今年5月，李明光曾对媒体透露，ur在2017年开始盈利，2022年ur品牌的销售已超过60亿元。2022年zara在全球的销售额是237.6亿欧元。
想要达到千亿营收规模，ur显然不能只靠激进拓店，毕竟在这方面已经有前车之鉴。
所以ur将目光放在了海外市场上。
早在2016年，ur就在新加坡开出了第一家门店；目前在新加坡、泰国、菲律宾等海外国家拥有9家线下门店。虽然当前ur海外门店主要集中在东南亚，但李明光却表示，“东南亚并不算真正的主战场，要突破欧美市场。”他将以欧美为主的海外市场，视作今年工作的重点。
在国内市场，ur的设计和版型更适合中国人，吃到了本土市场的红利，而平移欧美市场设计的zara则没有顺应中国市场去做本土化创新；如今ur出海来到zara们的主战场，这些问题将转移到ur身上，成了其需要克服的难题。
而眼下，时尚趋势也在不断变化。这几年，lululemon、始祖鸟等品牌掀起的运动时尚风，正成为新潮流；而超快时尚跨境电商品牌shein也在近年飞速发展，这些都给ur带来了压力和紧迫感。
快时尚的未来，仍取决于企业是否有创新创变和洞察趋势的能力。在日益激烈的竞争中，ur若想真正实现蜕变，需要在保持品牌特色的同时，更贴近消费者的真实需求。这不仅是ur的挑战，也是整个快时尚行业需要面对的课题。
